DIRECCIÓN ESTRTÉGICA

Multiple Choice

¿Cuál de los siguientes ejemplos representa una DECISIÓN TÁCTICA en una PYME? (El bombero)

• Decidir que la empresa dejará de fabricar su producto estrella en los próximos tres años.

• Expandirse al mercado latinoamericano en un plazo de cinco años.

• Invertir el 30% del presupuesto en adquirir una nueva patente de software.

• Poner una oferta del 20% al producto con bajo stock para generar liquidez inmediata.

Multiple Choice

¿Por qué una PYME con recursos limitados necesita una estrategia?

• Para complacer al banco que pide un plan de negocios.

• Para elegir con precisión donde concentrar su dinero, tiempo y talento para ganar.

• Para tener un documento bonito colgado en la pared.

• Para saber si los resultados de un mes mejoran en el siguiente.

Multiple Choice

¿Cuál es el objetivo principal de que una PYME formule una estrategia clara en lugar de solo enfocarse en la eficiencia diaria?

• Aumentar la producción en la línea de ensamblaje en un 15% este trimestre

• Asegurar un lugar único y rentable en el futuro, reduciendo la necesidad de estar en modo 'bombero'.

• Cumplir con los requisitos de la auditoría anual.

• Satisfacer a los clientes más importantes de la empresa.

Multiple Choice

En el análisis de las 5 Fuerzas de Porter, si una PYME observa que sus clientes tienen muchas opciones de compra, ¿qué sucede con el Poder de Negociación de los Clientes?

• Aumenta, lo que representa una amenaza para la PYME.

• Disminuye, lo que favorece a la PYME.

• Aumenta, lo que representa una oportunidad para la PYME.

• Se mantiene neutro, ya que solo la rivalidad entre competidores afecta el precio.

Multiple Choice

Una PYME manufacturera tiene una receta secreta única para su producto. Según el análisis VRIO, ¿qué característica debe poseer este recurso para ser una ventaja competitiva sostenible?

• Valioso (V)

• Raro (R)

• Inimitable (I)

• Organizado (O)

Multiple Choice

Tu PYME ofrece un producto único en el mercado (ej.un software con patente exclusiva) por el que los clientes están dispuestos a pagar mas ¿Qué estrategia competitiva está usando?

• Liderazgo en Costes

• Estrategia de Enfoque

• Estrategia de Diferenciación

• Estrategia Táctica

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Su PYME ha logrado reducir sus costes operativos un 15% por debajo del promedio del sector y ahora puede ofrecer el precio más bajo del mercado ¿Qué estrategia competitiva genérica está aplicando?

• Estrategia de Integración

• Estrategia de Diferenciación

• Estrategia de Enfoque/Nicho

• Estrategia de Liderazgo en Costes

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¿Cuál de los siguientes elementos estratégicos responde a las preguntas: "¿Qué queremos sacar en 5 años? ¿A dónde aspiramos a llegar?"

• Objetivos Tácticos

• Misión

• Valores

• Visión

Multiple Choice

¿Qué pregunta responde tu "Misión" en la estrategia de tu PYME?

• ¿Que beneficios obtendremos a la finalización del ejercicio?

• ¿Qué hacemos hoy y para quién?

• ¿Cómo será la empresa dentro de 10 años?

• ¿Quién es nuestro jefe?

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Una PYME detecta que su fortaleza es tener un equipo técnico muy fiel y con mucha experiencia, pero enfrenta la amenaza de que una nueva legislación prohíba temporalmente su producto. ¿Qué combinación de DAFO describe esta situación?

• Debilidad y Amenaza (D-A)

• Fortaleza y Amenaza (F-A)

• Debilidad y Oportunidad (D-O)

• Fuerza y oportunidad (F-O)

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Una nueva tendencia social hace que los clientes pidan productos sin plástico (envases ecológicos). ¿Esto es un factor interno o externo para tu PYME?

• Es interno, porque depende de si la empresa cambia su envase.

• Es externo, ya que es un cambio que ocurre en la sociedad, fuera del control directo de la empresa.

• Es económico, porque sube el coste del envase.

• Es irrelevante para la estrategia.

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Según el modelo CAME (Corregir, Afrontar, Mantener, Explotar), si su PYME identifica una Debilidad interna (ej. la maquinaria obsoleta), ¿cuál es la acción estratégica adecuada?

• Afrontar

• Corregir

• Mantener

• Explotar

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Una PYME de e-commerce debe analizar el posible impacto de una nueva ley europea de privacidad de datos (ej. GDPR). ¿A qué factor del análisis PESTEL pertenece esta consideración?

• Tecnológico

• Económico

• Sociocultural

• Político/Legal

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Tu PYME fabrica una línea de snacks saludables y decides lanzar esos mismos snacks en un nuevo país. ¿Qué estrategia de crecimiento estás usando?

• Desarrollo de Mercado

• Desarrollo de Producto

• Diversificación

• Penetración en Mercado

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¿Cuál es la mejor forma de defender tu PYME de un competidor muy grande con precios muy bajos?

• Bajar tus precios hasta igualarlos con los del competidor.

• Pedir al gobierno que prohíba a ese competidor.

• Ofrecer un producto tan único que tus clientes no consideren la opción barata.

• Copiar la estrategia del competidor grande.