EXAMEN FINAL NEGOCIACION Y TOMA DE DECISIONES

Al iniciar cualquier negociación no es preciso concretar objetivos de la misma debido a que se supone que las partes están comprometidas

• VERDADERO

• FALSO

1) En el siguiente ejemplo : “ Un señor llamado Carlos esta vendiendo un vehículo último modelo a un señor llamado Felipe. Carlos Le muestra a Felipe los últimos adelantos tecnológicos del carro y adicionalmente le da un precio de $80.000.000. Felipe viendo el valor del carro, le dice a Carlos que si le aceptaría en parte de pago otro carro avaluado en $ 50.000.000, más el dinero de un préstamo por los otros $ 30.000.000. Inmediatamente Carlos dice que si, pero que debe pagar los costos de matrícula y Soat. Felipe comenta que para un carro tan costoso no pagará estos gastos y empiezan una discusión, hasta que Carlos viendo la necesidad de vender el carro , propone el pago por partes iguales de la matricula., a lo que Felipe Acepta y se hace el negocio”. Este ejemplo de negociación fue hecho bajo los principios de la negociación por.

• INTERESES

• POSICIONES

En la negociación distributiva se busca

• Ganar - Ganar

• Ganar - Perder

• Perder - Perder

• Perder - Ganar

En la negociación Integrativa se busca

• Ganar - Ganar

• Ganar - Perder

• Perder - Ganar

• Perder - Perder

"El hecho de disponer de más tiempo puede darnos la clave a la hora de negociar, puede ser útil para poder estudiar la oferta o para buscar otras ofertas". Esta afirmación es:

• VERDADERA

• FALSA

No se recomienda negociar entre las diez y las doce del medio día, ya que estamos con poca energia por la falta de alimentación. Esta afirmación es:

• VERDADERO

• FALSO

El objetivo de la toma de decisiones es:

• Resolver problemas

• Asumir ls consecuencias de la toma de decisiones

• No tomar el proceso a la ligera

• Todas las anteriores

• Ninguna de las anteriores

El riesgo es la condición en la que los individuos

• A) Definen el problema, especifican la probabilidad de ocurrencia de cierto hecho

• B) Identifican soluciones alternas

• C) Exponen la probabilidad de que cada solución de los resultados deseados.

• A, B, C

• Ninguna de las anteriores

Es la probabilidad de que ocurra determinado resultado con base en hechos consumados y cifras concretas

• Probabilidad objetiva

• Probabilidad Subjetiva

• Probabilidad Alterna

• Ninguna de las anteriores

Es la condición en la que los individuos no disponen de la información necesaria para asignar probabilidades a los resultados de las alternativas de decisión

• Certidumbre

• Incertidumbre

• Objetividad

• Subjetividad

• Ninguna de las anteriores