EXAMEN 01 GERENCIA DE VENTAS

¿Qué es la administración de ventas?

• La proyección de las metas de ventas de la empresa

• La planeación, la dirección y el control de las actividades del personal de ventas de una unidad de negocios

• Alcanzar que los objetivos de la empresa se cumplan

• Vender toda la producción de la empresa

Macro entorno

• Fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas

• Región geográfica donde se desarrolla la empresa

• Amplios factores incontrolables, como tecnología, competencia, economía, leyes, cultura y ética,

• Empleados de la empresa, proveedores, comunidad

  financiera, medios de comunicación,

Grupos de interés

• Amplios factores incontrolables, como tecnología, competencia, economía, leyes, cultura y ética

• Los trabajadores, clientes, vendedores y amigos de la empresa

• Ninguna de las anteriores

• Empleados de la empresa, proveedores, comunidad

  financiera, medios de comunicación

Gerente de ventas regional, de división o de zona

• Estos son sólo algunos títulos para los vendedores de primera línea, según los utilizan varias empresas que venden productos o servicios de consumo, o industriales

• Son los gerentes de ventas de línea del primer nivel, responsables del manejo de las actividades cotidianas de los vendedores.

• Esta posición proporciona el enlace entre las decisiones en el nivel más alto de la empresa sobre la estrategia general y los gerentes de ventas de líneas responsables de llevar a cabo los planes de ventas en sus respectivas regiones.

• Estos gerentes son responsables de las actividades de venta de línea para las subdivisiones sucesivamente más pequeñas de las operaciones de ventas de la empresa

Vicepresidente de ventas

• Estos títulos son representativos de las muchas posiciones de ventas necesarias para apoyar las

  funciones de ventas de línea.

• Es el ejecutivo de ventas en el nivel más alto

• Estos son sólo algunos títulos para los vendedores de primera línea, según los utilizan varias empresas que venden productos o servicios de consumo, o industriales.

• Son los gerentes de ventas de línea del primer nivel, responsables del manejo de las actividades cotidianas de los vendedores.

Representante de marketing

• Esta posición proporciona el enlace entre las decisiones en el nivel más alto de la empresa

• Estos son sólo algunos títulos para los vendedores de primera línea

• Son los gerentes de ventas de línea del primer nivel, responsables del manejo de las actividades cotidianas de los vendedores

• Ninguna de las anteriores

Gerente nacional de ventas

• Esta posición proporciona el enlace entre las decisiones en el nivel más alto de la empresa sobre la estrategia general y los gerentes de ventas de líneas responsables de llevar a cabo los planes de ventas en sus respectivas regiones

• Estos son sólo algunos títulos para los vendedores de primera línea

• Son vendedores por lo común con más antigüedad y de un alto desempeño

• Ninguna de las anteriores

El supervisor de ventas es el vendedor más experimentado está a cargo de proporcionar guía y consejos generales a unos pocos vendedores en una sucursal o territorio de campo determinados.

• F

• V

El Marketing es la Función organizacional y serie de procesos para la creación, comunicación y entrega de valor a los clientes en formas que beneficien a la organización y a sus grupos de interés

• V

• F

Megatendencias que afectan a la administración de ventas (marque todas las correctas)

• FUERZAS CONDUCTUALES

• FUERZAS TECNOLÓGICAS

• FUERZAS BIOLOGICAS

• FUERZAS CLIMATOLOGICAS

• FUERZAS ADMINISTRATIVAS