GESTÃO DE VENDAS - METAS E OBJETIVOS 2109

ALVO, PROSPECÇÃO E VENDA

• REMUNERAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS

• ESTRATÉGIA DA FORÇA DE VENDAS

• ESTRUTURA DA FORÇA DE VENDAS

• TAMANHO DA FORÇA DE VENDAS

DO GERAL PARA O ESPECÍFICO, UM DECORRE DO OUTRO

• META, MISSÃO E OBJETIVO

• OBJETIVO, META E MISSÃO

• MISSÃO, OBJETIVO E META

• META, OBJETIVO E MISSÃO

SOU VISTA HOJE COMO RESPONSÁVEL PELO POUCO DESPERDÍCIO DE RECURSOS

• AUSTERIDADE

• EFETIVIDADE

• EFICÁCIA

• EFICIÊNCIA

OH, DIFÍCEIS CAMINHOS QUE NÃO SEI QUAIS SEGUIR

• OBJETIVOS OBSCUROS

• METAS INALCANÇÁVEIS

• TODAS SÃO CORRELATAS

• MISSÃO POUCO CLARA

CARACTERÍSTICA DE OBJETIVO EFICAZ

• TORNAR CLARO O QUE SE ESPERA

• PERGUNTAR O QUE DEVE SER ALCANÇADO

• INQUIRIR SOBRE O INTERVALO DE TEMPO

• EXIGIR QUOTA ALTA DE ESFORÇO

FLEXIBILIDADE E MENSURABILIDADE SÃO CARACTERÍSTICAS DE

• QUANTIFICAÇÕES PARA AVALIAR

• PARÂMETROS BEM ESTABELECIDOS

• METAS CLARAS

• OBJETIVOS EFICAZES

SE TUDO É URGENTE, O QUE FAÇO PRIMEIRO?

• AQUILO ONDE O CLIENTE ESTÁ RECLAMANDO

• AQUILO QUE O CHEFE DISSE QUE É URGENTE

• AQUILO ONDE EU APAREÇO MAIS

• AQUILO QUE O PRESIDENTE ORIENTOU A FAZER