UH BAB 5 "Negosiasi Bisnis"

Ada beberapa pendekatan yang dapat dilakukan agar negosiasi dapat berjalan secara efektif dan efisien, di antaranya adalah negosiator melakukan pendekatan lunak, yaitu lawan negosiasi diperlakukan sebagai teman atau disebut dengan ....

• Hard bargaining

• Principled negotiation

• Kriteria objektif

• Principle bargaining

• Soft barganing

Negosiasi yang lebih berfokus pada penyelesaian masalah yang dihadapi ketimbang membandingkan pihak mana yang benar dan salah merupakan pendekatan ....

• Hard bargaining

• Principled bargaining

• Kriteria objektif

• Principle bargaining

• Soft bargaining

Beberapa hal yang dapat dilakukan dalam bernegosiasi adalah ....

• tidak memahami persoalan yang akan dinegosiasikan

• menyampaikan penjelasan dengan kalimat yang tidak sopan

• sikap menjatuhkan pendapat orang lain

• tidak mempunyai kemampuan bersosialisasi

• mengungkapkan gagasan atau pendapat yang rasional

Keterampilan dasar dalam bernegosiasi adalah ....

• ketajaman/kelihaian

• kaku

• tidak sabar

• kurang sosialisasi

• tidak fokus

Bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencapai kesepakatan di antara pihak-pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda adalah ....

• Konsultasi

• Negosiasi

• Perbandingan

• Eksposisi

• Diskusi

Tindakan yang dilakukan pertama kali agar negosiasi berjalan lancar adalah ….

• Membandingkan beberapa pilihan

• Mengajak membuat kesepakatan

• Menetapkan dan menegaskan kembali tujuan negosiasi

• Memberikan alas an mengapa harus dibuat ksepakatan

• Mengevaluasi kekuatan dan komitmen bersama

Tujuan dilakukannya negosiasi adalah untuk mencapai….

• Memberikan informasi

• Kesenangan semata

• Keuntungan tersendiri

• Kepentingan orang lain

• Kesepakatan bersama

Negosiasi memprioritaskan kepentingan ….

• Bersama

• Keluarga

• Teman

• Kelompok

• Sahabat

Negosiasi dapat dilakukan di ….

• Pasar

• Toko

• Sekolah

• Tempat umum

• Semua benar

Cara yang tepat untuk meyakinkan pihak lain dalam bernegosiasi adalah ….

• Dengan emosional

• Mengemukakan pendapat dengan bijak

• Menggunakan ancaman dan kekerasan

• Mengjhina pihak lain

• Bersikap tidak peduli dengan pihak lain