Prospecting To Sales

Yang manakah yang TIDAK TERMASUK Objective/Tujuan dari Training Prospecting?

• Mampu melakukan prospecting yang berkualitas, sesuai dengan target market REVLON

• Membagi waktu untuk melakukan bisnis TSHD dengan cara 5P

• Menjadikan prospecting sebagai kegiatan utama yang menyenangkan, dibanding mencapai sales di counter sekaligus kewajiban yang harus dilakukan dengan kesadaran dan sepenuh hati

• Mampu mencari, mengumpulkan dan mengkualifikasi database customer sebagai sarana untuk menambah sales

Apa itu Prospecting?

• Prospecting ialah suatu kegiatan atau aktivitas tidak rutin, dalam mengidentifikasi, mengkualifikasi dan memprioritaskan calon customer potensial dengan tujuan untuk menciptakan kesempatan untuk menjual, baik saat ini maupun di masa yang akan datang.

• Prospecting ialah suatu kegiatan atau aktivitas secara berkala dalam mengidentifikasi, mengkualifikasi dan memprioritaskan calon customer potensial dengan tujuan untuk menciptakan kesempatan untuk menjual saat ini saja

• Prospecting ialah suatu kegiatan atau aktivitas secara berkala dalam mengidentifikasi, mengkualifikasi dan memprioritaskan calon customer potensial dengan tujuan untuk menciptakan kesempatan untuk menjual dan memasarkan produk

• Prospecting ialah suatu kegiatan atau aktivitas secara berkala dalam mengidentifikasi, mengkualifikasi dan memprioritaskan calon customer potensial dengan tujuan untuk menciptakan kesempatan untuk menjual, baik saat ini maupun di masa yang akan datang.

Prospecting is like breathing – If you stop doing it, you die.. (Lanjutkan titik-titik tersebut!)

• You need people to sell your products to

• You need people to explain your products to

• You need people to sell and present your products to

• You don't need people to sell your products to

Apa itu Referral?

• daftar nama atau suspect yang didapat dari database kantor

• daftar nama atau suspect yang didapat dari customer Anda saat ini ataupun dari sumber lain

• daftar nama customer yang pernah berbelanja pada Anda

• daftar nama atau suspect yang sudah pernah Anda hubungi melalui WA ataupun telepon

Apakah yang dimaksud dengan Cold Canvassing?

• menjual pada pelanggan-pelanggan yang sudah sering melakukan transaksi dengan Anda

• menjual pada orang yang belum dikenal, dengan cara mendatangi langsung baik di rumah, di mall; tanpa appointment sebelumnya. Canvassing dapat dilakukan dengan cara membawa brosur/ katalog, ataupun melakukan demo.

• metode yang dilakukan dengan menggunakan orang yang berpengaruh (center of influence). Orang-orang yang berpengaruh ini dapat menjadi pusat informasi tentang orang-orang yang berada dalam lingkup pengaruhnya.

• daftar nama atau suspect yang didapat dari customer Anda saat ini ataupun dari sumber lain.

  Referral dari customer akan lebih qualified karena customer Anda akan memilih orang yang qualified seperti dirinya.

Sebutkan langkah dalam 5P secera berurutan!

• Pendekatan, Presentasi, Penindaklanjutan, Penutupan, Pelayanan

• Pendekatan, Penjelasan Produk, Penindaklanjutan, Penutupan, Pelayanan

• Perkenalan, Presentasi, Penindaklanjutan, Penutupan, Pelayanan

• Pendekatan, Penjelasan Produk, Penindaklanjutan, Penutupan, Pelayanan

Apa itu Bridging Statement?

• Open Up dan Open Ended Question

• Pernyataan Menghubungkan

• Benefit Produk

• Keunggulan Produk

Dalam berapa lama Penindaklanjutan sebaiknya dilkasanakan?

• 24 jam

• 24-36 jam

• 24-48 jam

• 24-72 jam

Berapa nilai dari masing-masing langkah dalam 20 Point Card?

• Pendekatan 1, Presentasi 1, Penindaklanjutan 2, Penutupan 5, Pelayanan 3

• Pendekatan 1, Presentasi 2, Penindaklanjutan 3, Penutupan 5, Pelayanan 1

• Pendekatan 1, Presentasi 3, Penindaklanjutan 5, Penutupan 2, Pelayanan 1

• Pendekatan 1, Presentasi 3, Penindaklanjutan 2, Penutupan 5, Pelayanan 1

Apa saja kiat-kiat mencapai target TSHD?

• Melakukan Langkah 5P, Mempraktekkan 20 Point Card, Melakukan Pencatatan dengan rapi dan sistematis

• Melakukan Langkah 5P, Menambah database customer, Melakukan Business Review

• Melakukan Langkah 5P, Mempraktekkan 20 Point Card, Melakukan Business Review

• Melakukan Langkah 5P, Mempraktekkan 20 Point Card, Melakukan Promosi di Media Sosial