NEUROVENTAS

¿Cuáles son los peldaños en la escalera emocional?

• Reconocimiento, control y familia.

• Seguridad, confort y placer

¿Cuáles son los Tipos de Objeciones que podemos Encontrar?

• Verdaderas, falsas y ocultas.

• Cerradas y abiertas.

¿Cuál es la fórmula que decide la compra?

• Seguridad - Confort - Placer

• Atención - Emoción - Recordación

Indica a qué tipo de pregunta corresponde ; ¿cuánto dinero recarga en promedio al mes?

• Pregunta de contexto

• Pregunta de oportunidad

¿En qué consiste la técnica de manejo de objeción "Boomerang"?Respuesta necesaria. Opción única.

• Mantener silencio hasta que el cliente manifieste otra objeción

• Se basa en devolver la objeciòn en forma de pregunta

¿Cuál es el cerebro que decide la compra instintiva?

• Cerebro Neocórtex

• Cerebro Reptiliano

• Cerebro Límbico