PENGAJIAN PERNIAGAAN PENGGAL 1 - PEMASARAN

Proses pemasaran:

1) menilai peluang peluang pemasaran

2) X

3) membina campuran pemasaran

4) mengurus usaha pemasaran

X merujuk:

• Memilih strategi pasaran

• Memilih segmentasi pasaran

• Memilih sasaran pasaran

• Memilih pendekatan strategik

Salah satu PENDEKATAN PEMASARAN ialah pengguna lebih menggemari produk yang berkualiti tinggi dan pengeluar memberi tumpuan kepada penghasilan produk

• Pemasaran kemasyarakatan

• Pemasaran

• Produk

• Penjualan

Dalam analisis portfolio perniagaan ( matriks BCG)

Ciri ciri BINTANG ialah..

• Syer pasaran relatif tinggi, kadar pertumbuhan rendah

• Syer pasaran relatif rendah, kadar pertumbuhan rendah

• Syer pasaran relatif tinggi, kadar pertumbuhan tinggi

• Syer pasaran rendah rendah,kadar pertumbuhan rendah

Proses pembelian produk pengguna

1. Mengenalpasti keperluan

2. Mencari alternatif

3. Y

4. Membuat keputusan pembelian

5. Gelagat selepas pembelian

Y merujuk

• Menilai segmentasi

• Menilai pasaran

• Menilai alternatif

• Mengenalpasti pasaran

Proses membahagikan pasaran yang besar dan pelbagai untuk membentuk beberapa pasaran kecil berasaskan ciri ciri pengguna yang sama

• Demografi

• Psikografi

• Penyelidikan pasaran

• Segmentasi

Faktor luaran organisasi yang membantu dalam pencapaian objektif ialah

• Kekuatan

• Kelemahan

• Peluang

• Ancaman

Ia merujuk kepada aktiviti yang menawarkan insentif jangka pendek yang diberikan kepada pengguna untuk mendorong mereka membeli produk

• Jualan bersemuka

• Publisiti

• Pengiklanan

• Promosi jualan

Pemulangan tunai kepada pelanggan bagi pembelian sesuatu produk dalam tempoh yang ditetapkan

• Rebat

• Harga pemetakan

• Harga geografi

• Harga diskaun

Langkah terakhir dalam proses produk industri ialah

• Membuka tender

• Menilai prestasi pembekal

• Memilih pembekal

• Menerima pembekal

Faktor yang mempengaruhi gelagat pengguna ialah

• manfaat produk, individu, psikologi

• Budaya, geografi, individu, psikologi

• Budaya, sosial, individu, psikologi

• Geografi, manfaat produk, budaya, sosial