Marketing hỗn hợp (tiếp)

Ưu điểm của việc chủ động giảm giá bán sản phẩm là:

• a. Củng cố hình ảnh của doanh nghiệp

• b. Giảm nguy cơ mất khách hàng

• c. Cải thiện tình hình tài chính của doanh nghiệp

• d. Tẩt cả những điều nêu trên

Một hãng dẫn dầu thị trường (hãng có thị phần lớn nhất) có thể phản ứng với việc giảm giá của đối thủ cạnh tranh bằng cách:

• a. Duy trì mức giá

• b. Giảm giá theo

• c. Tăng giá và tăng cường các chính sách marketing khác

• d. Tung ra một “nhãn hiệu tấn công”

“Công ty đặt giá cao nhất có thể cho các đoạn thị trường sẵn sàng chấp nhận sản phẩm mới. Khi mức tiêu thụ giảm xuống thì công ty lại giảm giá để thu hút thêm khách hàng ở đoạn thị trường thấp hơn”. Đây là chiến lược:

• a. Chiến lược thay đổi giá

• b. Chiến lược chiết giá và bớt giá

• c. Chiến lược giá hớt váng

• d. Chiến lược định giá hai phần

“Mục tiêu của công ty là giành càng nhiều thị phần càng tốt để chiếm thế áp đảo đối phương nhờ đạt được lợi thế “hiệu quả theo quy mô”. Do đó, công ty đặt giá thấp để thu hút khách hàng”. Công ty đã sử dụng:

• a. Chiến lược thay đổi giá

• b. Chiến lược bành trướng thị trường

• c. Chiến lược giá khuyến mại

• d. Chiến lược định giá hai phần

Kênh phân phối là:

• a. Là một nhóm các tổ chức, cá nhân tham gia vào quá trình đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng

• b. Phải có ít nhất một cấp trung gian

• c. Phải có sự tham gia của công ty kho vận

• d. Tất cả đều đúng

Lý do nào không đúng trong các lý do nhà sản xuất sử dụng trung gian phân phối?

• a. Để hỗ trợ nhà sản xuất trong việc cung cấp dịch vụ cho khách hàng, xúc tiến bán hàng

• b. Các nhà sản xuất nhận thấy rõ hiệu quả của việc chuyên môn hóa

• c. Các nhà sản xuất không muốn tham gia vào việc phân phối sản phẩm

• d. Giúp nhà sản xuất tập trung vào công việc chính để tăng khả năng cạnh tranh

Kênh phân phối trực tiếp là kênh:

• a. Người bán buôn và bán lẻ xen vào giữa người sản xuất và người tiêu dùng

• b. Phải có người bán buôn

• c. Người sản xuất bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng

• d. Người sản xuất ủy quyền cho đại lý bán hàng cho người tiêu dùng

Công ty Honda đưa sản phẩm của mình cho các đại lý sau đó các đại lý bán sản phẩm cho khách hàng. Công ty Honda tổ chức hệ thống kênh phân phối:

• a. Trực tiếp

• b. Một cấp

• c. Hai cấp

• d. Ba cấp

Định nghĩa nào sau đây đúng với một nhà bán buôn trong kênh phân phối?

• a. Là trung gian thưc hiện chức năng phân phối trên thị trường công nghiệp

• b. Là trung gian có quyền hành động hợp pháp thay cho nhà sản xuất

• c. Là trung gian mua sản phẩm của nhà sản xuất và bán cho các trung gian khác

• d. Là trung gian bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng

Công ty kem đánh răng P/S bán sản phẩm của mình thông qua các trung gian phân phối trên khắp cả nước và mục tiêu của công ty là càng có nhiều trung gian phân phối càng tốt. Phương thức phân phối này được gọi là:

• a. Phân phối có chọn lọc

• b. Phân phối rộng rãi

• c. Phân phối độc quyền

• d. Cả (a), (b) và (c) đều sai