Mercadotecnia de la función de capacitación.

Son tres elementos importantes en la persuasión:

• a) Atractivo De Influencia, Atractivo Racional, Atractivo De Sensación.

• b) Atractivo Lógico, Atractivo Emocional, Atractivo De Autoridad

• c) Atractivo insensibilidad, Atractivo Emocional, Atractivo De Mando.

Consiste en exhibir alto grado de interés, mostrado agrado y disposición en favor a la contraparte siendo asertivos y autoritarios:

• a) Atractivo emocional

• b) Atractivo lógico

• c)Atractivo ético o de autoridad

Es un factor de convencimiento que establece la confianza, autoridad y sinceridad en las personas.

• a) Unicidad

• b) Datos

• c) Credibilidad

Es el factor de convencimiento, muestra la posición para convencer a las personas que lo que se presenta es exclusivo, único e irrepetible, planteándonos como única solución.

• a) Unicidad

• b) Datos

• c) Credibilidad

Lo ideal es no escribir lo primero que se le viene a la mente, si no más bien reunir todas las ideas.

• a) habilidades de redacción

• b) piense antes de escribir

• c) atractivo ético o de autoridad

Este factor “sustente las recomendaciones en necesidades comprobadas”; ¿Cuál es la fórmula que se puede emplear para poder hablar de un problema específico?.

• a) EASE

• b) ABES

• c) AESE

Representan una preocupación constante para la administración por que reducen las utilidades.

• a) Apéguese a la realidad

• b) Mantenga informada a la administración

• c) Describa los costos

Se expresan los argumentos en términos de objetivos de la empresa, por ejemplo aumento de la eficiencia.

• a) Describa los resultados previstos

• b) Hable desde el punto de vista de los directivos

• c) Cumpla con el aspecto política de su trabajo

Consiste en demostrar que hay una dificultad bastante significativa que demanda atención.

• a) Conteste las preguntas no formuladas

• b) Describa otros ejemplos de lo que se pide

• c) Sustente las recomendaciones en necesidades comprobadas

Consiste en proporcionar cálculos bien fundamentados de los beneficios exactos que se producirán y como lo que propone solucionara sus problemas.

• a) Cumpla con el aspecto político de su trabajo.

• b) Describa los resultados previstos

• c) Apéguese a la realidad