Team Ecuador

Adivina quién es?

• Mauri Sáenz

• Juanca Díaz

• Santi Pinto

• Marito Giraldo

¿Cuáles son las razones para lanzar IQOS en Ecuador?

• IQOS ya está en Ecuador porque lo venden personas individuales

• Primer país en la región con categoría específica e impuesto diferenciado vs CCs

• Usuarios de IQOS no tienen una buena experiencia con el producto

• Oportunidad de que el mercado legal crezca

• Todas las anteriores

¿Cuántos fumadores adultos tiene Ecuador?

• 1,000,000

• 250,000

• 598,000

• 698,000

¿Cuál es el consumo diario de cigarrillos de Ecuador?

• 5

• 7

• 9

• 4

¿Cuál es el segmento de sabor de cigarrillos con más crecimiento en Ecuador?

• Full Flavor

• Kretek

• Mentol

• Cápsulas

¿En qué está interesado el fumador ecuatoriano?

• Cigarrillos de sabor más fuerte

• Atributos de higiene

• No molestar a la gente que los rodea

• Atributos de imagen

¿Qué actitud se necesita para que este lanzamiento sea exitoso?

¿Qué inconvenientes afronta el usuario actual de IQOS de Ecuador?

• Dificultad para conseguir HEETS

• Pago de precios muy elevados

• No hay inconvenientes

• No existen canales de servicio al cliente que resuelvan sus problemas

¿Cuántas fases existen en el plan de lanzamiento?

• 1: Retention

• 3: Retention, Attraction, Scale Up

• 2: Attraction, Scale up