soncas

Quel est le mobile d'achat de ce client? "Je veux un produit issu de l'agriculture biologique."

• Sécurité

• Orgueil

• Nouveauté

• Confort

• Argent

Quel est le mobile d'achat de ce client? "Avez-vous le nouveau portable qui passe à la télé?."

• Sécurité

• Orgueil

• Nouveauté

• Confort

• Argent

Quel est le mobile d'achat de ce client? "Je veux un produit de grande qualité pour épater mes amis, peu importe le prix!"

• Sécurité

• Orgueil

• Nouveauté

• Confort

• Argent

Quel est le mobile d'achat de ce client? "Il me faut un dressing en kit. Je n'ai personne pour m'aider à le monter."

• Sympathie

• Orgueil

• Nouveauté

• Confort

• Sécurité

Au cours d'un entretien de vente, combien de mobiles d'achat pouvons-nous identifier?

• Un seul

• Plusieurs

• Parfois aucun

Il s’agit d’une approche ... de la vente

• Philosophique

• Philanthropique

• Psychologique

• Paraphysique

Le terme SONCAS provient de l’assemblage des premières lettres de freins que peuvent avoir les clients. O comme Orgueil désigne:

• Un client qui cherche à s’affirmer et à sortir du lot, de manière plus ou moins forte.

• Un client qui recherchera de la simplicité, de la tranquillité.

• Un client va chercher à faire une bonne affaire, c’est-à-dire un achat au bon rapport qualité/prix.

• Un client au profil qui ne voudra prendre absolument aucun risque. Il va hésiter, bien réfléchir.

• Un client qui veut se sentir précurseur, et est en recherche d’originalité.

 $-$  A quoi sert la méthode SONCAS?

• A réussir un flambage

• A Rien

• A connaitre les grands crus de Bourgogne

• Une adaptation aux demandes des clients

 $-$  Dans SONCAS, le "S" veut dire ...

• Sécurité

• Sauveur

• Social

• Sonde

 $-$  Dans SONCAS, le "O" veut dire ...

• Opération

• Opéra

• Orgueilleux

• Odeur