Techniques et outils de prospection

La méthode AIDA permet de préparer un appel téléphonique.

• Vrai

• Faux

La méthode CROC signifie :

• Contact, Réalisable, Offre, Conclusion

• Contact, Raison, Objectif, Conclusion

• Conclusion, Respect, Offre, Contact

Il existe une autre méthode pour préparer son appel téléphonique, autre que la méthode CROC :

Les différentes techniques de prospection physique sont :

• Les portes ouvertes

• Les réseaux sociaux

• En porte à porte

• Salon, Foire

• Téléphone

Les différentes techniques de prospection digitale sont :

• Les ventes privées

• Les réseaux sociaux

• Téléphone

• L'e-mailing

• Le parrainage

En prospection le boîtage est inutile.

• Vrai

• Faux

"Le siège nous demande d'organiser la présentation du dernier modèle au plus vite".

Quelle technique de prospection physique proposez-vous ?

• Ventes privées

• Salon

• Foire

• Portes ouvertes

La prise de rendez-vous est préférable à une prospection sauvage.

• Vrai

• Faux

Le logiciel CRM permet uniquement de réaliser des plans de tournées.

• Vrai

• Faux

Il existe différents plans de tournées : Marguerite, ZigZag et ?

• Tortue

• Trèfle

• Cercle

• Escargot