Lernfeld 10 - Besondere Verkaufssituationen

Kunden lassen sich nach unterschiedlichen Kriterien einteilen.

Ordnen Sie das Kriterium GESCHLECHT richtig zu.

• demografisch

• soziografisch

• psychologisch

• nichts davon

Ordnen Sie das Kriterium BERUF richtig zu:

• demografischen

• soziografischen

• psychologischen

• nichts davon

Ordnen Sie das Kriterium UMWELTBEWUSSTSEIN richtig zu:

• demografischen

• soziografischen

• psychologischen

• nichts davon

Ordnen Sie das Kriterium EINKOMMEN richtig zu:

• demografischen

• soziografischen

• psychologischen

• nichts davon

Ordnen Sie die folgenden Beschreibungen den Begleittypen zu. Wähle Sie dabei den Typ, für den die Beschreibung am typischsten ist.

Die Person ist still.

• Berater

• Unbeteiligter

• Fachmann

• Möchtegern-Fachmann

Ordnen Sie die folgenden Beschreibungen den Begleittypen zu. Wähle Sie dabei den Typ, für den die Beschreibung am typischsten ist.

Die Person ist aktiv und möchte vor einem Fehlkauf schützen.

• Berater

• Unbeteiligter

• Fachmann

• Möchtegern-Fachmann

Ordnen Sie die folgenden Beschreibungen den Begleittypen zu. Wähle Sie dabei den Typ, für den die Beschreibung am typischsten ist.

Die Person beharrt auf ihre Meinung.

• Berater

• Unbeteiligter

• Fachmann

• Möchtegern-Fachmann

Ordnen Sie die folgenden Beschreibungen den Begleittypen zu. Wähle Sie dabei den Typ, für den die Beschreibung am typischsten ist.

Der Kunde trifft die Entscheidung, die Begleitung gibt nur Tipps.

• Berater

• Unbeteiligter

• Fachmann

• Möchtegern-Fachmann

Nennen Sie 4 typische Ursachen von verkaufsstarken Zeiten.

Wie heißt eine bekannte Verkaufstechnik (englischer Begriff)? Achten Sie auf die korrekte Schreibweise.