Sesión 3 Comercialización

Como podemos fortalecer nuestras capacidades empresariales

• Leyendo libros sobre desarrollo empresarial

• Asistiendo a capacitaciones y webinars sobre negocios

• Aprendiendo de personas exitosas

• Todas son correctas

Porqué es importante un Plan de Negocio

• Para Decidir, Organizar y Presentar mi idea de negocio

• Para obtener un capital semilla

• Para destacarme de la competencia

• Para captar mejores clientes

Donde puedo encontrar información para mi Plan de Negocio

• Internet

• Páginas Amarillas

• Cámaras de Comercio

• Todas son correctas

• Ninguna es correcta

Cuales son las dos partes que conforman el Plan de Negocio

• Definición de la Propuesta de Valor

• Sondeo de Mercado

• Plan de comercialización

• Segmentación del Cliente

• Plan Financiero

Como evalúo mi idea de Negocio

• Preguntándole a mis asesores

• Con las 5 preguntas fundamentales

• Consultándolo con la almohada

• Analizando la competencia

Que es la comercialización

• Saber vender bien un producto o un servicio

• Analizar la competencia y diferenciarme

• Identificar las necesidades de los clientes para satisfacerlas obteniendo una ganancia

• El arte de comercializar un bien o un servicio

A que se refiere Segmentar el Mercado

• Cuando los clientes son muchos, dividirlos

• Distribución equitativa de un mercado meta

• Agrupar a mis clientes según su nivel económico

• Clasificar de los clientes potenciales por características similares

Cual de las Siguientes son técnicas de sondear mi mercado (puede marcar más de una)

• Observando el comportamiento de los clientes

• Entrevistando expertos

• Visitando la Competencia

• Navegando por las Redes Sociales

Para que compran los clientes los productos y servicios

• Porque es la naturaleza del ser humano

• Para satisfacer sus necesidades básicas y específicas

• Porque es base de la sostenibilidad de la economía de los gobiernos

• para obtener un récord crediticio favorable

Cual es el impacto de satisfacer las necesidades específicas de mis clientes

• Tener un negocio más competitivo y sostenible

• Que la competencia no me pueda copiar

• Poder vender lo más caro posible

• Precios más justos