Negociaciones Habi

¿Cómo harías una oferta final?

• Dar el valor final final

• Un rango por debajo dependiendo del valor del inmueble

• Solicitando siempre oferton

• Esperando que Joel te ayude

• Con mucho miedo e inseguridad

¿Cómo preparas la llamada antes de hacer la oferta final?

• Analizar los comentarios del comité de compras

• Entender el motivo de venta y punto de inflexión

• Revisar los comparables para conocer el mercado

• A, B y C son correctas

• Con mucho amor y cariño

Si el cliente se queda pensando después de dar la oferta...¿Qué pregunta no puede faltar?

• ¿Para qué quieres vender?

• ¿Cuándo me das las respuesta?

• ¿Qué opinas del precio?... yo se que la oferta es baja, pero mira los beneficios...

• ¿Si llegamos a x precio podemos cerrar el negocio?

• ¿Qué opina del COVID 19?

¿Cómo comprometer al cliente a la acción?

• Cuándo tu digas estamos atentos a los documentos para hacer la promesa..

• Hagamos el negocio...

• Envía los documentos hoy por favor, mientras logro un aumento en la oferta para llegar al precio..

• A y B son correctas

• Invitar a un cliente a tomar un tinto..

¿Qué es lo más importante durante la llamada de cierre?

• Escuchar, transmitir con la mejor actitud y seguridad...

• Dar mucha información..

• Generar una falsa expectativa del precio

• Hablar mucho para argumentar y escuchar poco...

• Hacer la llamada a un amigo..