Odbyt - Brečanová, Talapka

Čo je to marketing?

• zahŕňa činnosti, ktoré zabezpečujú, aby sa dostal správny produkt k správnemu spotrebiteľovi, v správnom množstve, v správnom čase, na správne miesto a za správnu cenu

• riadi sa marketingovou stratégiou, ktorá určuje ciele, nástroje a spôsoby ich použitia pri uvádzaní produktu na trh

• podnik získava potrebné informácie o trhu, ktoré mu pomáhajú správne sa rozhodovať v odbytovej politike

Aké sú 4P?

• Price, product, place, pay

• Product, price, place, promotion

• Place, product, promotion, productivity

Aké sú základné teórie odbytu?

• Funkcionálna a Nástrojová

• Nástrojová a predajná

• Funkcionálna a produktová

Čo skúma teória odbytu?

• skúma zákonitosti, ktoré určujú výsledok predaja produktov podniku

• skúma výsledok predaja závisí od využitia nástrojov odbytu

• skúma výsledok úhrady nákladov na ich vytvorenie a dosiahnutie zisku

Čo je to odbyt?

• súvisí s umiestením a úspešnosťou produktov na trhu. Predajom produktov si podnik zabezpečuje úhradu nákladov na ich vytvorenie a dosiahnutie zisku

• skúma zákonitosti, ktoré určujú výsledok predaja produktov podniku

• zahŕňa činnosti, ktoré zabezpečujú, aby sa dostal správny produkt k správnemu spotrebiteľovi, v správnom množstve, v správnom čase, na správne miesto a za správnu cenu

Čo je to financovanie odbytu?

• umožňuje nakupovať tovar aj zákazníkom, ktorí momentálne nemôžu zaplatiť

• umožňuje predávať tovar zákazníkom, ktorí momentálne nemôžu zaplatiť

• Neexistuje financovanie odbytu

Druhy distribučných ciest:

• Priama a nepriama distribučná cesta

• časová a funkcionálna distribučná cesta

• Priama a časová distribučná cesta

Prieskum trhu podľa predmetu (objektu) skúmania:

• hospodársky a sociologický prieskum

• primárny a sekundárny prieskum

• výrobný a predajný prieskum

Diferenciácia cien je:

• schopnosť ktorá môže zahŕňať zľavy za rýchlu platbu za dodaný tovar alebo platbu v hotovosti, zľavy z fakturovanej ceny pri oneskorení dodávky, termínované zľavy na vybrané produkty pri ich nákupe do určitého termínu

• schopnosť podniku pružne reagovať na zmenenú situáciu na trhu a využívať tie isté ceny na istých trhoch

• schopnosť podniku pružne reagovať na zmenenú situáciu na trhu a využívať rozdielne ceny na jednotlivých trhoch. Podnik môže cenu prispôsobiť podľa konkrétnych podmienok na trhu

Distribučná cesta rieši tieto stránky:

• fyzickú a právnu stránku

• fyzickú stránku , právnu stránku, finančnú stránku, komunikačnú stránku

• komunikačnú a fyzickú stránku