Técnicas de Ventas

¿Qué nombre recibe la Técnica de Venta que hemos visto al principio del curso?

• Aiida

• Andrea

• Luisma

• Aida

¿Qué significa la palabra Rapport?

• Mandar el reporte a mi Jefe/a de Equipo

• Rapptar a alguien

• Entrar en sintonía con alguien

• ¿Eso que es?

Hay una frase muy popular en el mundo comercial, ¿cuál es?

• A todos nos gusta vender y que nos vendan

• A todos nos gusta mas comprar a que nos vendan

• A todos nos gusta mas comprar y por eso compramos

• A todos nos gusta mas comprar y por eso nos gusta que nos vendan

¿Cuál es una de las dos razones por la que los seres humanos compramos?

• Evitar que nos engañen

• Pagar menos

• Evitar un dolor

• Obtener mas descuento

¿Dónde se instala el botón del dolor en una oficina de 25 metros cuadrados?

• Entre el Router y el ordenador principal

• En la pared, junto a la toma de la Fibra

• En el móvil principal del contrato

• En ningún lado, es una metáfora

¿Cómo se llama el mejor método para hacer un cierre?

• El método de las presunciones

• El método del super cierre

• El método

• El método de las presunciones con preguntas Si o SI

¿Qué es un referido?

• Es un amigo del cliente

• Es un posible cliente que tu cliente actual te da para que puedas visitar

• Es un personaje de una conocida película

• Es un posible cliente que tu cliente actual te da que sabe seguro que nos va a firmar

La Ley del Convencimiento dice que los seres humanos nos sentimos atraídos por...

• Las mejores ofertas del mercado

• Los artículos de lujo

• Lo que no hacen los demás

• Lo que hacen los demás

Si en una visita un cliente me dice que en estos momentos no me puede atender, ¿ cual de las siguientes es la respuesta mas acertada?

• Solo te voy a robar 5 minutos...

• Pues nada, tú te lo pierdes...

• A que hora es buena para venir y te robe 5 minutitos...

• Préstame atención que lo que te voy a ofrecer es lo mejor del mercado...

¿ Que puede pasar si un cliente me hace una objeción y mi respuesta no es buena?

• Nada, mientras le de buen precio

• Puedo perder la venta

• Los clientes no valoran las respuestas a sus objeciones

• Nada