Examen final. Canales de distribución Arkos

Indique cuál de los siguientes no es una utilidad generada por la distribución comercial:

• Utilidad de lugar.

• Utilidad de precio

• Utilidad de forma

• Utilidad de información

El fabricante que vende sus productos a través de su propia página web, está utilizando un canal que podríamos denominar:

• Tradicional

• Directo

• Automatizado

• Corto

Indique en cuál de las siguientes situaciones no es recomendable un canal largo:

• Disperso mercado geográfico.

• Bajo valor unitario del producto.

• Bajo deseo de control del canal.

• Alta complejidad técnica del producto

La cobertura del mercado que se caracteriza por una presencia media, con algunos puntos de venta, medio control de la política comercial y alto valor del producto para el consumidor, se denomina:

• Medida

• Intensiva

• Selectiva

• Exclusiva

. El criterio de selección de mercado que se describe como “aptitud del intermediario para prestar los servicios añadidos al producto en el punto de venta”, se denomina:

• Márgenes de venta

• Garantía en la entrega

• Aplazamiento de pagos

• Competencia de servicios

Indique cuál de los siguientes no es un estímulo habitual del fabricante hacia los distribuidores:

• Márgenes de venta

• Garantía de entrega

• Aplazamiento de pagos

• Colaboración en investigación de mercados

El conflicto que surge cuando un fabricante utiliza diversos sistemas de distribución que acaban compitiendo por el mismo mercado y perciben tratos discriminatorios por parte del fabricante, se denomina:

• Multicanal

• Funcional

• Vertical

• Horizontal

La estrategia de motivación que los fabricantes aplican al mercado para incrementar las ventas, mediante la cual se empuja el producto en el canal a través de los intermediarios, se denomina:

• Pull

• Mixta

• Intensiva

• Push

Aquella institución que compra bienes de los productores, adquiere la propiedad de dichos bienes, los almacena, y los revende.

• Agentes o borkers

• Intermediarios directos

• Vendedores comerciantes

• Detallistas

Comerciantes intermediarios que facilitan la venta de un producto representado como miembro del canal

• Agentes o borkers

• Intermediarios directos

• Vendedores comerciantes

• Detallistas