VC MARKETING PERU

Vender, es conseguir que alguien compre logrando que los 3 queden felices

• SI

• NO

¿Quiénes son los 3 que quedan felices en el cierre de venta?

• consumidor, vendedor, prestamista

• Cliente, vendedor, esposa del cliente

• Cliente, vendedor, empresa

Las etapas del proceso de venta

• Prospectar, manejar objeciones y cierre de venta

• Descubrir necesidad, prospectar y cierre

• Prospectar, descubrir necesidad, parafraseo, manejo de objeciones y cierre.

• Prospectar, presentar el servicio, cerrar y cobrar

Cerrar una venta es una ______ más que una técnica

¿Qué señales de cierres son las más comunes?

• Físicas

• Verbales

• Físicas y verbales

• Sexto sentido

Indique dos señales físicas de cierre

Cuando el cliente pide que le repitan alguna información que no le quedó clara, es una señal

• física

• verbal

Señales de compra

• Preguntan sobre fecha de entrega

• Preguntan sobre servicio, tiempo de entrega, sobre la empresa, garantía y precio.

• preguntan solo por el precio

• Pregunta sobre la competencia

El cierre ________ consiste en contestar con otra pregunta cualquier consulta que realice el comprador al final de la presentación.

En el cierre _______ el vendedor se aprovecha de una objeción hecha por el comprador potencial