För1 Steg4A

Vad är kunden villig att betala för en produkt?

• Så mycket som behoven tillfredsställs

• Så lite som möjligt

• Beror på vad de andra produkterna kostar

Answer explanation

Människor köper produkter för att få sina behov tillfredsställda.

Behoven:

Fysiologiska: Överleva

Psykologiska: Njuta och ha kul

Sociala: Förbättra relation med andra, att vara "cool"

Ju mer vi får våra behov tillfredsställa (ex ju coolare jackan gör oss) desto mer är vi villiga att betala för produkten.

En målgrupp kan också kallas en/ett...

Answer explanation

Målgrupp= segment

Segmentera= Kosten att ta fram ett bra segment.

Den vanligaste segmenteringsvariablen är demografisk segmentering, då väljs segment/målgrupp utifrån (3 svar är rätt)…

• ålder

• kön

• inkomst

• var kunden bor

• intressen

Answer explanation

I segmenteringsprocessen väljs en målgrupp ut.

I målgrupp måste det finnas en, eller flera, likheter.

Om demografisk segmentering används som segmenteringsvariabel så väljs målgrupp ut utifrån gemensamma faktorer som samma åldersgrupp, samma kön eller liknande inkomst.

Även geografiska (var målgruppen bor) och psykografiska (målgruppens intressen och övertygelse) segmenterinsgrunder kan användas.

Det är viktigt att marknadsmixen (de fyra P:na) har en synergieffekt, vad betyder det?

• P:na passar ihop

• P:na är något kunden gillar/vill köpa

• det finns något annorlunda i marknadsmixen (USP)

Answer explanation

Marknadsmixen, de fyra P:na (produkt, pris, plats och påverkan) kan sägas vara marknadsföring.

Alltså marknadsföring handlar om att utforma den bästa möjliga marknadsmixen. Det rätta priset, på den rätta produkten, på den rätta platsen med den rätta reklamen (påverkan).

Marknadsmixen måste passa ihop. Det måste finnas en synergieffekt.

Ex. säljs in Gucci-väskor på ICA. Varför inte? Därför att ICA som plats passar inte ihop med Guccis marknadsmix, ICA är för "billigt". Då blir det ingen synergieffekt.

Tänk att marknadsmixen måste ge en gemensam signal! P:na måste spela tillsammans som en orkester och passa ihop.

Vad är exempel på social behovstillfredsställelse?

• Köra porsche till skolan

• Äga den senaste mobiltelefonen

• Äta en riktigt god middag

• Se en bra film

Answer explanation

Sociala behov är att människan vill vara någon i andra ögon, hon vill vara cool och hon vill passa in och få respekt av andra.

Vi kan konsumera (köpa) varor som ger oss våra sociala behov tillfredsställda.

Ex. köpa en porsche eller köpa den senaste mobiltelefonen.

Företagen tjänar pengar på att tillfredsställa behov, därför måste du som ekonom förstå behoven.

Vad är en resurs?

• allt som behövs för att genomföra något

• alla tillgångar i företaget

• de pengar som finns tillgängligt (likviditeten)

• det företaget är bra på (USP)

Answer explanation

Resurs kan vara vad som helst som företaget behöver för att göra verksamheten. Ju bättre resurser desto bättre verksamhet.

Ex på resurser:

Personal

Erfarenhet

Tillgångar som mark, byggnad och maskiner

Pengar

Kultur/tradition

Modellen konkurrensstrategi visar på tre sätt (tre strategier) som kan användas för att företaget ska bli mer annorlunda.

Vilka tre strategier finns i modellen?

• kostnadsöverlägsenhet

• fokusering

• differentiering

• positionering

• USP:en (unique sellling proposition)

Answer explanation

Konkurrensstrategi: Hur kan företaget bli annorlunda.

Annorlunda= Mindre konkurrens= kan höja priset= högre lönsamhet/vinst

Kostnadsöverlägsenhet: Annorlunda genom att vara billigast (lägst kostnader)

Fokusering: Annorlunda genom en egen liten målgrupp

Differentiering: Annorlunda genom att vara annorlunda/bättre i marknadsmixen

Vilka av följande är intäkter?

• kreditförsäljning

• bidrag

• arvode

• banklån

• ägarinsättning

Answer explanation

Kreditförsäljning: Är en intäkt även om betalning kommer senare.

Bidrag: Är en intäkt därför att alla pengar "företaget får behålla" kommer att gå till ägarna och är därmed intäkter.

Arvode: Försäljning av tjänst

Banklån och ägarinsättning är INTE intäkter därför att det är LÅN. Dessa pengar ska tillbaka till banken respektive ägarna.

Vilka av följande är kostnader direkt?

• kreditköp av reklam

• hyra

• köp av varor

• ägaruttag

• amortering (återbetalning) av banklån

Answer explanation

Kostnad= Förbrukning

Hyra: Köper något som företaget inte äger (blir inte en tillgång) därmed sker förbrukningen direkt, alltså en kostnad direkt.

Kreditköp av reklam: Kredit eller kontant spelar ingen roll, det är fortfarande en kostnad (kredit/kontant handlar bara om pengar).

Köp av varor: Blir en tillgång (varulager) och förbrukas därmed inte direkt, är inte en kostnad direkt (blir först en kostnad när varor förbrukas/försvinner, ex vid försäljning).

Ägaruttag och amortering av banklån är INTE kostnad därför att det inte är några förluster. Det är ju bara pengar som återbetalas.

Att räkna varulagret, alltså räkna ut hur mycket det är värt, görs innan varje bokslut.

Det kallas att varulagret...

Answer explanation

Att inventera varulagret är att räkna varulagret.

Man går alltså ner i lagret/butiken och räknar ut exakt hur mycket varor som är kvar.

Varorna*vad dom köptes för blir då varulagrets värde i balansräkningen.

Företaget måste räkna varulagret för att veta varulagrets värde och varukostnad.