Orçamento Empresarial - Unidade 02 - Orçamento de Vendas

Por qual das peças orçamentárias devemos iniciar a etapa operacional do orçamento?

• Orçamento de Capital

• Orçamento de Vendas

• Orçamento de Caixa

• Orçamento de quantidades a produzir

Dentre os condicionantes básicos abaixo, qual o relacionado às restrições internas?

• Política Governamental

• Mercado Fornecedor de Matérias-Primas

• Capacidade Produtiva Insuficiente

• Concorrentes em Potencial

Todo o restante do Orçamento Empresarial baseia-se nas estimativas das vendas?

• Verdadeiro

• Falso

São características do Orçamento de Vendas exceto:

• Identificar o Saldo de Caixa da Empresa

• Estimar os preços e quantidades de cada produto a ser vendido

• Determinar a Receita Total a ser Obtida

• Identificar e incorporar as sazonalidade historicamente conhecidas

A etapa inicial do orçamento de vendas consiste em:

• Estimar os preços de venda

• Estimar as promoções a serem criadas

• Estimar as quantidades a serem vendidas

• Estimar os mercados (praças) a serem atendidas

Define os produtos prioritários, as campanhas a serem feitas, os veículos a serem utilizados (televisão, cinema, rádio)

• Políticas de Preço

• Políticas de Promoção

• Políticas de Produto

• Políticas de Praça (Distribuição)

Estabelece as decisões básicas sobre a inclusão, modificação ou eliminação de produtos ou linhas de produtos

• Políticas de Preço

• Políticas de Promoção

• Políticas de Produto

• Políticas de Praça (Distribuição)

Define os caminhos que levarão os produtos ou serviços da organização aos consumidores finais.

• Políticas de Preço

• Políticas de Promoção

• Políticas de Produto

• Políticas de Praça (Distribuição)

Representa a definição de linhas mestras a serem seguidas pela empresa na fixação dos preços

• Políticas de Preço

• Políticas de Promoção

• Políticas de Produto

• Políticas de Praça (Distribuição)

O Orçamento de Vendas sempre deve observar:

• A Comunicação de todos os setores no processo de construção do orçamento

• Tanto as limitações quanto as metas estabelecidas para vendas

• A Flexibilidade do Plano Orçamentário

• O Atendimento ao Fluxo de Caixa