Analyse des produits d'une gamme

Les produits leaders :

• Assurent la plus grande partie du chiffre d'affaires de l'entreprise et sont donc les plus lucratifs

• Sont des produits « premier prix »

• Ont pour rôle de valoriser la gamme

• Sont créés pour des raisons financières

Les produits d'appels

• Assurent la plus grande partie du chiffre d'affaires de l'entreprise

• Ont pour rôle de valoriser la gamme

• Sont généralement des produits « premier prix » qui ont pour but d'attirer le consommateur sur le lieu de vente

• Sont créés pour des raisons financières

Les produits dits « tactiques » :

• Sont créés pour des raisons financières

• Ont pour rôle d'occuper le terrain et de gêner la concurrence

• Ont pour rôle de valoriser la gamme

• Assurent la plus grande partie du chiffre d'affaires

  de l'entreprise

Si 2 produits sont trop proches, le chiffre d'affaires développé par l'un peut se faire au détriment de l'autre. Ces 2 produits risquent d'être concurrents : on dit alors que l'on risque :

• L'anibalisation

• Le cannibalisme

• L'autoritarisme

• La cannibalisation

La cannibalisation c'est :

• Le risque de se faire manger par un concurrent

• Une technique d'étude prospective

• La concurrence entre plusieurs produits d'une même gamme

• Une démarche créative