Repaso 2 - Marketing Operativo y Estratégico

Es aquel que se presenta cuando el oferente comercializa sus bienes o servicios en el extranjero, en uno o varios países, por medio de procesos de exportación-importación y alianzas estratégicas o compañías subsidiarias en el exterior.

• Segmentación Internacional

• Mercadotecnia

• Mercado Internacional

• Ninguna de las anteriores

Lo acuerdan el exportador y el importador y normalmente resulta de la agregación del costo del producto más el margen de utilidad y la serie de costos, gastos e impuestos correspondientes al proceso de exportación-importación.

• Precio para el mercado nacional

• Precio de Exportación

• Price index

• Ninguna de las anteriores

Es el conjunto de actividades o procesos destinados a estimular al comprador potencial (distribuidores, clientes industriales y consumidores) a la adquisición de bienes, servicios, ideas, valores y estilos de vida.

• Publicidad

• Promoción en sentido estricto

• Mezcla de Marketing

• Promoción en sentido amplio

Cuando se trata de marketing de servicios suele agregarse a la mezcla los siguientes elementos:

• Personas

• Procesos

• Ambiente físico

• Todas las anteriores

• Ninguna de las anteriores

Hablamos de ........ cuando hay homogeneidad entre los consumidores y la normatividad en diversos mercados en relación con el producto, se hace

aceptable comercializar con características idénticas en otras naciones.

• Estandarizar Productos

• Adaptar Productos

En esta etapa de desarrollo de nuevos productos se evalúa el atractivo del nuevo producto en términos de rentabilidad, con base a proyecciones financieras de inversión, ventas, costos y utilidades potenciales. Es común utilizar en las proyecciones el método de

escenarios.

• Análisis del Negocio

• Desarrollo del Producto

• Generación y Filtrado de ideas

• Lanzamiento y Comercialización

Liderazgo en costo; Diferenciación; Enfoque.. Son estrategias..

• De crecimiento

• Competitivas básicas

• De posición competitiva

• De desarrollo de negocios internacionales

Esta estrategia se realiza cuando quieres que nuevos mercados conozcan tu producto. No se trata de apuntar a un mercado al que aparentemente no le interesa nuestro producto o servicio para convencerlo de adquirirlos, sino de encontrar mercados nuevos que valoren lo que ofreces.

• Diversificación

• Penetración del mercado

• Desarrollo de productos

• Desarrollo de mercados

Desde el punto de vista ........, mercado es el lugar donde confluyen la oferta y la demanda.

• Comercial

• Económico

• Ninguna de la anteriores

En la matriz BCG decimos que tienen un alto crecimiento y una alta participación de mercado. Son grandes generadores de liquidez, y se encuentran en un ambiente dinámico, por lo cual es importante prestarles la atención necesaria.

• Producto Interrogante

• Producto Vaca Lechera

• Producto Estrella

• Producto Perro