Planeación Estratégica - Clase Práctica 3

Ventaja Competitiva

• Liderazgo en Costos

• Misión

• Visión

• Valores

Primera pregunta para planificar estratégicamente

• ¿Dónde vamos a competir?

• ¿Cómo vamos a ganar?

• ¿Cuál es nuestra aspiración ganadora?

• ¿Qué capacidades debemos tener para ganar?

• ¿Qué recursos requerimos para respaldar nuestras elecciones?

Economías de escala

• Ofrecer a los clientes productos con un valor superior

• Hacer escalas en varios países

• Modelos disruptivos difíciles de replicar

• Ventaja que una empresa obtiene producto de la escala de sus operaciones

Diferenciación

• Ventaja competitiva que consiste en crear más valor para los clientes

• Ventaja competitiva que consiste en crear productos más baratos

• Cadena de restaurantes de precio medio

• Capacidades y recursos de una empresa

Ejemplo de integración vertical hacia adelante

• Ninguna respuesta es correcta

• Cuando un fabricante decide abrir su propia red de tiendas

• Cuando un minorista decide fabricar su propia línea de productos

• Cuando una empresa decide obtener una ventaja sostenible

Tiendas físicas

• Canal online

• Distribuidor

• Brick and mortar stores

• Canal directo al consumidor

Core competencies

• Estrategia de Apple

• Estrategia de General Motors

• Integración horizontal

• Competencias principales

Ejemplo de empresa que utiliza el canal directo al consumidor

• Importadora y Exportadora Hermanos GAGO

• Olive Garden

• Herbalife

• Tzanetatos

Capacidad indispensable que requiere una empresa que ha decidido vender productos innovadores

• Mejora continua

• Control de calidad

• Trabajo en equipo

• Innovación

Recurso indispensable en una empresa que busca excelencia operacional

• Un buen mensajero

• Un buen Gerente de Operaciones

• Una buena recepcionista

• Un buen conserje