RAPPELS DE 1ERE - ETAPES DE LA VENTE

Combien faut-il d'étapes pour bien vendre ?

(a)  

Quelle est la première étape de la vente ?

• L'argumentaire.(Argumenter)

• Le traitement des objections

• Analyser les besoins de son client.

• La prise de contact

• La conclusion de la vente

Les poches exterieures de cette veste n’ont pas de fermeture-éclair : OUI… MAIS IL Y A UNE POCHE SECURISEE A L’INTERIEUR

TECHNIQUE UTILISEE

• Boomerang

• Préventive

• Valorisation (oui... mais)

• Affaiblissement

• Temoignage

Quelle est la technique utilisée dans cette phrase : IL VA VOUS DURER PLUS DANNEES QUE LES AUTRE MODELE (X FOIS PLUS)

• ADDITION

• SOUSTRACTION

• DIVISION

• MULTIPLICATION

C'est l'étape où j'utilise la méthode CAP et la méthode CAB

• L'argumentaire.(Argumenter)

• Le traitement des objections

• Analyser les besoins de son client.

• La prise de contact

• La conclusion de la vente

C'est l'étape où j'utilise les méthodes : boomerang, oui-mais (valorisation), témoignage, préventive ou encore affaiblissement

• L'argumentaire.(Argumenter)

• Le traitement des objections

• Analyser les besoins de son client.

• La prise de contact

• La conclusion de la vente

J’ai peur que cette vest ne soit pas assez étanche : BIEN AU CONTRAIRE CEST UNE MATIÈRE QUI PROTEGE TRÈS BIEN DE LEAU

TECHNIQUE UTILISEE

• Boomerang

• Préventive

• Valorisation (oui... mais)

• Affaiblissement

• Temoignage

Quelle est la technique utilisée dans cette phrase : POUR CE PRIX VOUS AVEZ UN ANTIVOL, DES ECLAIRAGES ET UN CASQUE EN PLUS

• ADDITION

• SOUSTRACTION

• DIVISION

• MULTIPLICATION

Je veux faire plaisir à ma grand mère, ma motivation est de type :

• Hédoniste

• Oblative

• Auto-Expression

Si je rate cette étape, il m'est impossible de pouvoir faire correctement les suivantes (et donc de trouver LE produit qui correspond bien au client)

• L'argumentaire.(Argumenter)

• Le traitement des objections

• Analyser les besoins de son client.

• La prise de contact

• La conclusion de la vente