TTN: Buổi 3 +4

Tháp nhu cầu của Maslow gồm mấy tầng:

• 3

• 4

• 5

• 6

Nhu cầu theo thứ tự theo tháp nhu cầu của Maslow:

• Nhu cầu sinh lý-nhu cầu an toàn- nhu cầu xã hội- nhu cầu được tôn trọng-nhu cầu khẳng định bản thân

• Nhu cầu sinh lý-nhu cầu an toàn- nhu cầu được tôn trọng-nhu cầu xã hộ- nhu cầu khẳng định bản thân

• Nhu cầu sinh lý-nhu cầu an toàn- nhu cầu xã hội- nhu cầu khẳng định bản thân-nhu cầu được tôn trọng

• Nhu cầu an toàn-Nhu cầu sinh lý- nhu cầu xã hội- nhu cầu được tôn trọng-nhu cầu khẳng định bản thân

3 bước trong tuyển dụng dựa trên nhu cầu:

• Nhìn nhận về hiện trạng - Ý nghĩa mục tiêu- Cảm xúc khi thành công

• Nhìn nhận về hiện trạng - hình dung về mục tiêu mong đợi - Giải pháp để thành công

• Chia sẻ mục tiêu công việc - Ý nghĩa mục tiêu- Cảm xúc khi thành công

• Chia sẻ mục tiêu công việc -chia sẻ thu nhập- Cảm xúc khi thành công

Tại sao phải Tuyển dụng dựa trên nhu cầu

• Để hiểu ứng viên đang gặp khó khăn gì, cần gì, từ đó mới đưa ra giải pháp phù hợp với ứng viên

• Để chia sẻ ưu điểm của công việc ĐLBH cho ứng viên nghe

• Để nói những đặc điểm nổi trội của BH và thu nhập cao như thế nào.

• Sai hết trơn à.

Bước đầu tiên khi trình bày tờ rơi tuyển dụng là gì?

• Hoàn tất thông tin ứng viên

• Trình bày cơ hội nghề nghiệp tại AIA

• Chốt điều ứng viên quan tâm

• Giới thiệu về Tổ chức

Trong thời gian ATC1 của ĐL mới, CQL cần làm gì?

• Đón và động viên HV vào ngày khai giảng

• Hướng dẫn lập DS 10 KHTN và thực hành gọi điện thoại, hỗ trợ học viên luyện thi xuyên suốt khóa học.

• Khuyến khích ĐLM đặt chỉ tiêu thu nhập tháng và lên kế hoạch trong 90 ngày đầu.

• Ôi, ý nào cũng đúng luôn nha :-)

JFW (Join Field Work) là gì?

• Đi bán hàng chung cùng ĐLM

• Đi bán hàng giúp cho ĐLM

• Đi bán hàng thay ĐLM

• Sai hết rồi kìa

CQL đi bán hàng chung cần lưu ý gì cho ĐLM?

• Có thể chốt HĐ được, có thể không, ĐLM cần ghi chép và học hỏi trong khi CQL tư vấn

• Phải chốt được HĐ

• Bất kể khi nào gặp KH khó thì CQL đi hỗ trợ JFW ngay

• Bán BH dể lắm, xem Anh/ Chị nè!

Mô hình GROW có mấy bước?

• 2

• 3

• 4

• 5

GROW là quy trình gồm 4 bước:

• Đặt mục tiêu - Rà soát thực tế - Đưa giải pháp - Hành động đạt mục tiêu

• Đặt mục tiêu- Lên kế hoạch- hành động - Thành công

• Đặt mục tiêu - Đưa giải pháp - Hành động đạt mục tiêu - tổng kết

• Rà soát thực tế - Đặt mục tiêu- Đưa giải pháp - Hành động đạt mục tiêu