ESCUELA COMERCIAL - M5 Y M6
Authored by Cristina Ortiz
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
1 min • 1 pt
¿CÓMO SE CALCULA LA EFECTIVIDAD DEL CIERRE DE VENTAS?
# Reuniones programadas / # Llamadas realizadas
# Propuestas aceptadas / # Reuniones realizadas
# Contratos cerrados / # Propuestas aceptadas
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
1 min • 1 pt
SI TU EFECTIVIDAD DE PRAXIS ES DEL 40% Y TIENES 50 PERSONAS INTERESADAS EN TU PRODUCTO EN ESTE MES, ¿CUÁNTAS PROPUESTAS EFECTIVAS VAS A LOGRAR?
20 Propuestas reales
30 Propuestas reales
2000 Propuestas reales
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
1 min • 1 pt
¿CON CUÁL DE ESTAS PREGUNTAS PUEDES PASAR DEL LADO COMERCIAL AL RELACIONAL EN LA VENTA?
Entonces según lo conversado ¿Le conviene el plan de 50MB o de 70 MB?
Por favor coménteme, ¿Para que utilizan el internet en su familia?
¿Quisiera usted un router de largo alcance o más económico?
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
1 min • 1 pt
LA DIFERENCIA ENTRE SINTONIA Y EMPATIA ES:
La sintonía se refiere a como entiendo las emociones del cliente y la empatía a como me parezco físicamente a mi cliente y.
La sintonía se refiere a como me parezco físicamente a mi cliente y la empatía a como entiendo sus emociones.
La sintonía significa comprender con lo que me quiere decir el cliente y la empatía a como respondo su duda o inquietud.
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
1 min • 1 pt
EL CLIENTE USUARIO ES:
La persona que utiliza el bien o servicio que ofertas, pero no necesariamente es quien contrata y paga por él.
La persona que toma la decisión final indistintamente si es la persona que paga o no.
La persona que no necesariamente utiliza el producto/servicio, pero su opinión es decisiva para la compra.
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
1 min • 1 pt
EL DIFERENCIADOR ES:
La característica física más importante del producto o servicio.
El margen de precio que tiene un producto/servicio de otro.
El beneficio más importante para cada cliente.
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
1 min • 1 pt
¿CÓMO SE ESTRUCTURA UNA PREGUNTA ABIERTA?
Saludo + Información personal
Diferenciador del cliente + Inquietud o duda
Palabra que te invita al diálogo + Pregunta que te cuenta una historia
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