Evaluación Comercial

Cuales son los 4 parámetros Básicos par lograr un planeación exitosa

• 1) Vender muchos productos 2) Cuantos contactos por día 3) Echarse la bendición 4) No hacer nada

• 1) Cuanto quiero vender 2) Vender muchos productos 3) Llamar personas para que me ayuden a vender 4) Cuantos contactos por día

• 1) Cuanto quiero vender 2) Que productos voy a impulsar 3) Cuantos clientes efectivos requiero 4) Cuantos contactos por día

• 1) Cuanto quiero vender 2) Que productos voy a impulsar 3) Vender mucho 4) Llamar personas para que me ayuden a vender

¿Que significa posicionarte en la mente de tu cliente?

• Llamar a tu cliente para venderle

• Lograr que tu cliente te compre, no que tu le vendas

• Buscar clientes para pedirle referidos

• Mandarle catalogo a tu cliente

• Contarle tus tristezas a tu cliente

¿Dónde puedes encontrar tus clientes potenciales para lograr tu meta comercial?

• Proveedores (quienes te vendan cualquier cosa)

• Conocidos

• Familia y Amigos

• Contactos profesionales (correos electrónicos y redes sociales)

• Todas las anteriores

Cuales son las 2 formas mas adecuadas para buscar nuevos clientes "Selecciona dos respuestas"

• Administrando tus clientes actuales y solicitando referidos

• Esperando que te llamen y solicitando ayuda a tus amigos

• Buscando en tus contactos de correo electrónico y estableciendo contactos en frio

• Llamando a tu familia y Analizando el mercado objetivo

¿Para que sirve el enfoque de ventas?

• Destaca el propósito de la visita (Ventas o inicios)

• Trata de crear empatía con el cliente potencial

• Capta su atención y trata de despertar interés hacia el material que presentará

• Trata de crear empatía con el cliente potencial

• Todas las anteriores

El metodo de COMPARACIÓN consiste en:

Minimizar la objeción del cliente mientras impulsas beneficios aceptables para tu cliente

• FALSO

• VERDADERO

¿Cuáles son los 3 tipos de objeciones que más se presentan?

"Selecciona 3 respuestas"

• Tiempo

• Dinero

• Precio

• Mercancía

• Competencia

El cierre Psicológico Consiste en:

Hacer imaginar al cliente que ya ha aceptado nuestra oferta

• FALSO

• VERDADERO

Selecciona las 3 necesidades humanas que resuelven tus productos de belleza

"Selecciona 3 respuestas"

• Fisiológicas

• Autoestima

• Sociales

• Autorrealización

• Seguridad

De acuerdo a la siguiente pregunta, define el tipo de cierre acertado:

¿Le gustaría participar en un evento especial que haremos únicamente para las personas que adquieren la mascarilla de carbón

• Cierre por precio Ridículo

• Cierre Psicológico

• Cierre por detalle secundario

• Cierre directo