unidad 3 PRODUCTO

Una cadena de restaurante localizada en el sur de España decide expandirse hacia la región centro y norte del país. ¿Cuál de las siguientes estrategias está siguiendo esta empresa?.

• Diversificación

• Desarrollo de producto

• Desarrollo de mercado

Involucra todos los productos que tiene una compañía para vender

• longitud de línea

• línea de productos

• mezcla de producto

Los consumidores realizan esfuerzos especiales de búsqueda y compra, los puntos de venta son muy limitados y por lo general son muy costosos. No aceptan sustitutos y tienen mucha lealtad a marcas, no son compras frecuentes. Ejemplos: relojes Rolex, autos Ferrari, etc.

• Especializados

• De comparación

• De conveniencia

.- Comúnmente se emplea esta estrategia de producto en la que se añaden productos adicionales en la misma categoría como en la imagen anexa. ¿Cómo se denomina?

• Estrategia de Diversificación

• Estrategia de extensión de línea de producto

• Estrategia de aumento de mezcla de marca

En el ejemplo de un teléfono móvil características importantes como: el tipo de pantalla, peso, resolución, colores disponibles; son parte de qué nivel de producto:

• aumentado

• básico

• real

Este concepto hace referencia a una respuesta principal que indica que el consumidor  tiene en mente una marca en especial cuando repasa su conjunto evocado de posibles alternativas

• Top of mind

• Etapa de Madurez

• Re-posicionamiento

En esta fase de ciclo de vida del producto se ha producido la estandarización del producto en el mercado, como resultado de una competencia de más alta intensidad. En este punto, ya se cuenta con una línea de productos completa y, además, con el soporte de una red de canales y puntos de venta donde el producto está disponible.

• CRECIMIENTO

• MADUREZ

• DECLIVE

Se caracteriza por tener un movimiento de gastos bastante altos, ingresos muy bajos, poca venta y márgenes de utilidad casi nulos. La demanda debe ser creada en esta etapa.

• INTRODUCCION

• MADUREZ

• DECLIVE

Llegados a este punto, los costos se reducen, por primera vez, gracias a las economías de escala. Al mismo tiempo, se advierte un aumento en las ventas que impulsa la rentabilidad del producto

• INTRODUCCION

• CRECIMIENTO

• MADUREZ

En esta etapa la rivalidad en el mercado se reduce y, mientras tanto, la estructura interna de la red sigue su transformación, hasta mantener solo los puntos de venta con mejores resultados y los canales de distribución más rentables:

• INTRODUCCION

• MADUREZ

• DECLIVE