Sélectionner et constituer son réseau de partenaires

Qu'est-ce qu'un réseau de partenaires commerciaux ?

• Ensemble de personnes qui entretiennent des relations commerciales et qui sont liées par des intérêts communs

• Groupe d'amis qui s'associent pour créer un concept, une entreprise

• Ensemble de professionnels qui entretiennent des relations commerciales et qui sont liés par des intérêts communs

Je veux augmenter mes recettes en faisant la promotion des produits ou en repositionnant les marques. Dans ce cas, les produits ne subissent aucune modification et il n’y a pas de recherche de nouveau client. Quel est mon besoin de croissance ?

• Développement de marché

• Diversification

• Pénétration de marché

• Développement de produits

Je veux vendre mes produits à une nouvelle cible en les mettant en vente dans une nouvelle région ou un nouveau pays. Quel est mon besoin de croissance ?

• Pénétration de marché

• Développement de marché

• Diversification

• Développement de produits

Je veux commercialiser des produits complètement nouveaux à de nouveaux clients. Quel est mon besoin de croissance ?

• Développement de produits

• Diversification

• Pénétration de marché

• Développement de marché

Qu'est-ce que la stratégie de réticulation ?

• La répartition géographique souhaitée des réseaux

• L'analyse du potentiel de la zone de chalandise

• Les stratégies de diffusion de l'offre

Le choix de la stratégie d'implantation s'élabore en 4 étapes. Lesquelles ?

• Stratégie de réticulation

• Respect de l'identité de la marque

• Élaborer le cahier des charges

• Choix des critères d'éligibilité du partenaires

• Analyse du potentiel de la zone

Un producteur local de miel délègue la distribution de ses produits à l'enseigne Intermarché. Quel est le type de partenariat ?

• Contrat de franchise

• Contrat d'affiliation

• Contrat de distribution

• Contrat d'apporteurs d'affaires

Mise en relation du vendeur et de l’acheteur sans intervention dans le processus de vente

• Apporteur d'affaires

• Concessionaire

• Agent commercial

• Franchisé

Forme de commerce en réseau dans lequel les structures et points de vente appartiennent tous juridiquement à la même société mère et s'approvisionnant auprès d'une centrale d'achat.

• Réseaux associés

• Réseaux intégrés

• Commission affiliation

forme de réseaux unis dans la poursuite d’un même objectif, ils sont sous une même enseigne en vue de l’exploitation du même concept mais chaque associé est propriétaire de son Unité Commerciale.

• Réseaux intégrés

• Réseaux coopératif

• Réseaux associés