Primer Parcial - Admon Vtas

Fuerza que en la que encontramos a los clientes, la globalización de los mercados , desmasificación de los mercados internos

• Fuerzas Conductuales

• Fuerza Tecnológica

• Fuerzas Administrativas

El gerente debe controlar a los vendedores

• Verdadero

• Falso

Un producto debe ser diseñado, fabricado y vendido en un solo país

• Verdadero

• Falso

Es una acción de administración que podría influir en el desempeño

• Niveles de habilidad

• Capacitación

• Percepción de roles

• Motivación

Se ha comprobado cientificamente que las variables demográficas y físicas influyen en el desempeño

• Verdadero

• Falso

Es un tipo de ventas en el que se consideran la edad, madurez, empatía, conocimientos de los métodos de negocios

• Ventas Técnicas

• Ventas a nuevo negocios

• Ventas Misioneras

• Ventas a la Industrias

Consiste en elaborar un informe de requerimientos del puesto, que determine y describa los rasgos y las habilidades personales que se deben tener para realizar las tareas y responsabilidades del puesto

• Análisis de puesto

• Determinación

• Criterios de selección

Es importante que la persona capte información sobre el contenido del puesto de una de estas fuentes

• Miembro de la administración de ventas

• Los gerentes de ventas que supervisan al personal en ese puesto

• Un especialista de análisis de puestos

Es uno de los dos factores primordiales para determinar quién tiene la responsabilidad de reclutar y seleccionar a los vendedores

• La clase de ventas por efectuar

• Atributos Físicos

• Nivel educativo