Révisions Cours 1 Inseec

Une gamme doit être

• Adaptée aux types de prospects

• Représenter la qualité des produits

• Suivre 1 ordre logique

• Lisible

Quels sont les facteurs à prendre en compte pour la création d'une grille tarifaire ?

• Rareté

• Coûts de production

• La tête du client

• La productivité

Lesquelles de ces affirmations sont vraies?

• Plus le circuit est court, plus les marges sont faibles

• Plus le circuit est long plus les marges sont faible

• Je dois inclure une marge pour 1 intermédiaire dans mes tarifs

• Les prix s'entendent toujours TTC

Quelles sont les règles pour une promotion réussie

• On peut vendre à perte

• Il faut faire une promotion toute l'année

• Il faut définir au préalable les actions de promotion

• Les promos ne dépassent pas 10% du CA

Quand on consomme du vin dans un établissement on dit :

• Off premises

• On premises

• On trade

• Off trade

Que veut dire EXW

• Départ cave

• Ex works

• La responsabilité du transport est au fournisseur

• L'assurance est payée par l'acheteur

Les canaux qui ont le plus souffert de la pandémie

• GD

• resto

• Compagnies de transport

• E commerce

Quelles sont les forces de la GD?

• gros volumes

• Négociation simple

• Visibilité importante

• Image de marque qualitative

Quelles sont les forces de ma vente au caveau

• La fixation des prix est maîtrisée

• La marge est plus importante

• Les commandes sont grosses

• Le paiement est sûr

Sur 10 bouteilles vendues, combien le sont au restaurant ?

• 5

• 3

• 2

• 1