Introdução ao PPC - Aula 1

Marque a opção INCORRETA sobre os aspectos de uma boa Gestão Comercial

• Estruturação de Processos

• Políticas Comerciais

• Indicadores de Desempenho

• Monitoramento

• Pesquisa de Marketing

Uma situação favorável que se apresenta para que alguma coisa aconteça em determinado momento é chamada de:

• Detalhe

• Sorte

• Oportunidade

• Variável

Um estudo detalhado que produza a oferta de um produto ou serviço que atenda a uma necessidade ou desejo do cliente, leva em consideração:

• Potencial de mercado

• Concorrência

• Praça de atuação

• Capacidade Produtiva

• Todas estão corretas

Um ______________________ bem construído mostrará com clareza qual é a sua situação atual diante do mercado e da concorrência e o que deve ser feito para chegar da melhor forma ao seu objetivo.

• Plano de Negócios

• Planejamento Comercial

• Plano Organizacional

• Plano de Metas

Selecione a resposta correta que preenche as lacunas da afirmação abaixo.

Produtos e serviços ficam prontos antes do lançamento, certo? Portanto, saber com ___________ o seu objetivo e ter os ___________certos para atingi-lo vai __________o seu __________e ___________o seu tempo.

• recursos, resultado, clareza, otimizar, melhorar

• rapidez, funcionários, alavancar, método, diminuir

• esforço, métodos, garantir, sucesso, reduzir

• clareza, recursos, otimizar, resultado, economizar

Na frase "Ao definir seu público-alvo, você concentra esforços no que traz resultados, além de simplificar o desdobramento da estratégia para o time de vendas", nos referimos a:

• Definição do Plano de Marketing

• Definição de perfil de cliente

• Definição da força de vendas

• Definição de metas organizacionais

"O que não pode ser medido não pode ser controlado". Nesta frase estamos nos referindo a:

• Plano de Metas

• Acompanhamento de resultados

• Definição de metas

• Missão, Visão e Valores da empresa

Ter um plano de ação estruturado caso os resultados não evoluam conforme o  planejamento estratégico comercial, é tão importante quanto:

• Identificar potenciais oportunidades de negócios

• Saber como estamos em relação ao alcance das metas

• Ter metas e objetivos bem definidos

• Todas as alternativas estão incorretas

Quando a empresa deve dispensar a obrigação de avaliar os movimentos da concorrência?

• Quando ultrapassar as metas

• Ao duplicar o atingimento das metas

• Em momento algum

• Assim que tiver conquistado 100% do mercado em que atua

Na afirmação "É a elaboração de uma estratégia para estruturação e otimização dos processos de vendas", estamos falando de:

• Planejamento de Vendas

• Planejamento de Processos Comerciais

• Planejamento Empresarial

• Planejamento Financeiro