SEXTA SEMANA!!!!! MERCADEO ESTRATÉGICO!!!!!

Persona que hace de las ventas su forma de vida habitual y que forma parte del equipo encargado de las ventas de un bien o servicio.

• Vendedor

• Cliente

• Ninguna es correcta

Las empresas utilizan su propia fuerza de ventas.

• Ventas directas

• Ventas indirectas

• Ninguna es correcta

Se utiliza a los empleados de los intermediarios.

• Ventas directas

• Ventas indirectas

• Ninguna es correcta

•Para una adecuada planeación de ventas es necesario en principio hacer un diagnóstico de sus competidores, posteriormente establecer los pronósticos de venta, luego preparar los objetivos que pretende alcanzar el área de ventas, las condiciones en las cuales llevarán a cabo, así como las políticas y los controles a seguir.

• Planeación y fijación de objetivos y políticas

• Tamaño de las fuerza de ventas

• Ninguna es correcta

•La importancia que los vendedores tienen en la empresa hace la fuerza de ventas uno de los elementos más costosos, por lo que el tamaño de este debe considerarse con cuidado ya que además de influir directamente en la producción de ventas y en las utilidades de la empresa, también afectará la moral del personal de ventas y la dirección general, así como los niveles de remuneración de los demás empleados.

• Planeación y fijación de objetivos y políticas

• Tamaño de las fuerza de ventas

• Ninguna es correcta