Chính sách hình thành sản phẩm mới và khác biệt hoá sản phẩm, phải gắn với :

Xác định chất lượng và hình thức biểu hiện của sản phẩm

Những thay đổi về sản phẩm theo sự phát triển của thời gian

Hình thành các nhóm sản phẩm đáp ứng sự đa dạng về nhu cầu và cầu của người tiêu dùng

Cung những sản phẩm mới trong phạm vi nhóm sản phẩm chưa có.

Chính sách bao gói:

là các nguyên tắc, phương pháp và giải pháp cần thiết nhằm chọn vật liệu bao gói cũng như tạo mẫu bao gói hấp dẫn khách hàng, không gây ô nhiễm môi trường và đạt mức chi phí kinh doanh thấp nhất có thể.

là các nguyên tắc, phương pháp và giải pháp cần thiết nhằm chọn vật liệu bao gói cũng như tạo mẫu bao gói hấp dẫn khách hàng, gây ô nhiễm môi trường và đạt mức chi phí kinh doanh thấp nhất có thể.

là các nguyên tắc, phương pháp và giải pháp cần thiết nhằm chọn vật liệu bao gói cũng như tạo mẫu bao gói hấp dẫn khách hàng, không gây ô nhiễm môi trường và đạt mức chi phí kinh doanh cao nhất có thể.

là các nguyên tắc, phương pháp và giải pháp cần thiết nhằm chọn vật liệu bao gói cũng như tạo mẫu bao gói không gây ô nhiễm môi trường

Vai trò của chính sách giá:

Giá cả bao giờ cũng là yếu tố cơ bản quyết định việc lựa chọn của người mua.

Giá cả như một ma lực, một bàn tay vô hình tự động điều tiết cung cầu hàng hoá trên thị trường

Giá cả là yếu tố không quan trọng trong quyết định việc lựa chọn của người mua.

Giá cả như một ma lực, một bàn tay hữu hình tự động điều tiết cung cầu hàng hoá trên thị trường

Phương pháp định giá:

Định giá theo giá thị trường

Định giá theo vùng chấp nhận được

Chính sách phân phối thường đề cập đến các nội dung như:

Xác định kênh phân phối: trực tiếp hay gián tiếp?

Kênh phân phối nào là chính?

Hệ thống các điểm bán hàng?

Các địa bàn tiêu thụ chủ yếu cũng như cách thức bán hàng, tiêu chuẩn quầy hàng,...

Tiêu chuẩn lựa chọn đại lý, đại diện thương mại, người cung cấp nguyên liệu?

Chính sách xúc tiến bán hàng gồm một số công cụ chủ yếu sau:

Tuyên truyền và quan hệ với công chúng

Các chức năng cơ bản của quảng cáo là:

Thu hút sự chý ý của khách hàng

Thuyết phục khách hàng về lợi ích và sự hấp dẫn của sản phẩm

Những mục tiêu quảng cáo:

Giới thiệu sản phẩm, tạo sự chú ý

Gia tăng doanh số của sản phẩm hiện có, mở rộng thêm thị trường mới hay lôi cuốn nhóm khách hàng mới

Củng cố uy tín nhãn hiệu, tạo lòng tin đối với khách hàng, chống lại cạnh tranh

Gia tăng chi phí của sản phẩm hiện có, mở rộng thêm thị trường mới hay lôi cuốn nhóm khách hàng mới

Khuyến mãi là gì?

Khuyến mãi là hoạt động nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng và kích thích tiêu thụ nhằm làm tăng số lượng hàng bán ra bằng các kích thích, thưởng thêm.

Khuyến mãi là hoạt động nhằm thu hút sự chú ý của nhà cung cấp và kích thích tiêu thụ nhằm làm tăng số lượng hàng bán ra bằng các kích thích, thưởng thêm.

Khuyến mãi là hoạt động kích thích tiêu thụ nhằm làm tăng số lượng hàng mua vào bằng các kích thích, thưởng thêm.

Khuyến mãi là hoạt động nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng bằng các kích thích, thưởng thêm.

Những quyết định chủ yếu trong khuyến mãi:

Thực hiện, kiểm tra và đánh giá chương trình

Các hình thức khuyến mãi thông dụng:

Phiếu mua hàng có giá ưu đãi

Tặng thưởng hàng hóa hay vật phẩm kèm theo gói hàng

Bảo hành sản phẩm, lắp đặt hướng dẫn sử dụng, dịch vụ hậu mãi

Liên kết khuyến mãi và khuyến mãi chéo

Hoàn trả tiền mặt, bớt tiền trước khi mua hàng

Các mục tiêu của hình thức tuyên truyền của công ty:

Tạo ra sự hiểu biết của khách hàng đến sản phẩm và công ty

Kích thích lực lượng bán hàng và đại lý

Tăng chi phí chào hàng khuyến mãi

Các công cụ tuyên truyền chủ yếu:

Xuất bản phẩm hay các tư liệu truyền thông

Các sự kiện: hội nghị, họp báo, hội thảo chuyên đề, triển lãm, lễ kỷ niệm, bảo trợ cho các hoạt động văn hóa xã hội

Tin tức mang tính chất tuyên truyền cho công ty một cách khách quan

Hoạt động công ích:ủng hộ giúp đỡ,cứu tế,xây dựng công trình phúc lợi công cộng

Phương tiện nhận dạng để thu hút sự chú ý: logo in trên sách, văn phòng phẩm, bảng hiệu,quần áo đồng phục.

Kế hoạch bán hàng cần phải được xây dựng dựa trên những căn cứ sau:

Các kết quả nghiên cứu thị trường cụ thể

Năng lực sản xuất của doanh nghiệp

Doanh thu bán hàng ở các thời kỳ trước

Doanh thu bán hàng ở kỳ này

Các hoạt động dịch vụ sau bán hàng chủ yếu:

Tất cả các đáp án trên

Cung cấp phụ tùng và dịch vụ sửa chữa

Kết hợp hoạt động bảo hành và sửa chữa.

Ưu điểm của hình thức quảng cáo trực tuyến:

Đối tượng khách hàng tiềm năng cho nhiều sản phẩm đang có xu hướng sử dụng internet ngày càng tăng

sự bùng nổ của mạng xã hội mang lại cho doanh nghiệp cơ hội quảng bá sản phẩm, dịch vụ nhanh chóng, có tính lan tỏa

có thể đo lường được luôn hiệu quả, có khả năng ngắm chính xác đối tượng khách hàng tiềm năng cho nhiều sản phẩm

Đối tượng khách hàng đang có xu hướng sử dụng internet ngày càng giảm

Nhược điểm của hình thức quảng cáo trực tuyến:

thông tin quảng cáo tràn lan do chưa được kiểm soát

là một hình thức mới, chưa được khai thác nhiều, dịch vụ còn nhiều thiếu sót

thời gian quảng cáo ngắn, thông tin dễ bị bỏ hoặc đọc sơ lược

chất lượng hình ảnh, màu sắc tốt

Yêu cầu đối với mọi hoạt động dịch vụ sau bán hàng là:

Đảm bảo chất lượng và hiệu quả

Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động quảng cáo trên truyền hình:

Yếu tố kinh tế xã hội

Yếu tố văn hóa và tôn giáo

Yếu tố trình độ kỹ thuật

Yếu tố đặc tính của sản phẩm

Yếu tố chi phí và giá thành quảng cáo truyền hình

Chương 8. QT tiêu thụ Bài kiểm tra

1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

Tiêu thụ sản phẩm là gì?

Tiêu thụ sản phẩm bao gồm mọi hoạt động liên quan đến việc bán hàng và là một chức năng trong 4 chức năng cơ bản của doanh nghiệp: tiêu thụ, tài chính, kế toán và quản trị doanh nghiệp.

Tiêu thụ sản phẩm bao gồm mọi hoạt động liên quan đến việc bán hàng và là một chức năng trong 3 chức năng cơ bản của doanh nghiệp: tiêu thụ,kế toán và quản trị doanh nghiệp.

Tiêu thụ sản phẩm bao gồm mọi hoạt động liên quan đến việc bán hàng và là một chức năng trong 5 chức năng cơ bản của doanh nghiệp: tiêu thụ, hậu cần kinh doanh, tài chính, kế toán và quản trị doanh nghiệp.

Tiêu thụ sản phẩm bao gồm mọi hoạt động liên quan đến việc bán hàng và là một chức năng trong 6 chức năng cơ bản của doanh nghiệp.

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

Quản trị hoạt động tiêu thụ sản phẩm là gì?

Quản trị hoạt động tiêu thụ sản phẩm là tổnghợp các hoạt động xây dựng kế hoạch, các chính sách và giải pháp tiêu thụ sản phẩm và tổ chức thực hiện các kế hoạch, chính sách và giải pháp ấy nhằm đảm bảo luôn luôn tiêu thụ hết sản phẩm (dịch vụ).

Quản trị hoạt động tiêu thụ sản phẩm là tổnghợp các hoạt động xây dựng kế hoạch, các chính sách và giải pháp tiêu thụ sản phẩm và tổ chức thực hiện các kế hoạch, chính sách và giải pháp ấy nhằm đảm bảo luôn luôn tiêu thụ hết sản phẩm (dịch vụ) với doanh thu cao nhất và chi phí thấp nhất.

Quản trị hoạt động tiêu thụ sản phẩm là tổnghợp các hoạt động xây dựng kế hoạch, các chính sách và giải pháp tiêu thụ sản phẩm và tổ chức thực hiện các kế hoạch, chính sách và giải pháp ấy nhằm đảm bảo luôn luôn tiêu thụ hết sản phẩm (dịch vụ).với doanh thu cao nhất

Quản trị hoạt động tiêu thụ sản phẩm là tổnghợp các hoạt động xây dựng kế hoạch, các chính sách và giải pháp tiêu thụ sản phẩm và tổ chức thực hiện các kế hoạch, chính sách và giải pháp ấy nhằm đảm bảo luôn luôn tiêu thụ hết sản phẩm (dịch vụ) với chi phí thấp nhất.

3.

MULTIPLE SELECT QUESTION

1 min • 1 pt

Nội dung của quản trị tiêu thụ sản phẩm gồm các hoạt động:

Nghiên cứu thị trường

Quản trị hệ thống kênh phân phối, quảng cáo, xúc tiến bán hàng và thúc đẩy hoạt động bán hàng

Xây dựng và quản trị hệ thống kho tàng

Tổ chức hoạt động bán hàng và các dịch vụ cần thiết sau bán hàng

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

Nghiên cứu thị trường là:

quá trình thu thập thông tin, xử lý và phân tích số liệu về giá cả một cách hệ thống làm cơ sở cho quyết định quản trị

quá trình thu thập thông tin, xử lý và phân tích số liệu về thị trường một cách hệ thống làm cơ sở cho quyết định quản trị

quá trình thu thập thông tin về thị trường một cách hệ thống làm cơ sở cho quyết định quản trị

quá trình thu thập thông tin về sản phẩm một cách hệ thống làm cơ sở cho quyết định quản trị

5.

MULTIPLE SELECT QUESTION

1 min • 1 pt

Mục tiêu của nghiên cứu thị trường:

Xác định thực trạng của thị trường

Xác định thực trạng của nhà cung cấp nguyên liệu

Giải thích các ý kiến về cầu sản phẩm mà doanh nghiệp cung cấp cũng như lý do mà người tiêu dùng mua (không mua) sản phẩm, lý do về tính vượt trội hơn của việc cung cấp sản phẩm trong cạnh tranh

Lựa chọn công nghệ thích hợp

6.

MULTIPLE SELECT QUESTION

1 min • 1 pt

Nội dung của nghiên cứu thị trường:

Nghiên cứu cầu về sản phẩm

Nghiên cứu mạng lưới tiêu thụ

Nghiên cứu cung (cạnh tranh)

Nghiên cứu chất lượng nguyên vật liệu

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

Nghiên cứu cầu về sản phẩm là:

Nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến cung sản phẩm: Giá cả sản phẩm, thu nhập của người tiêu dùng, phong tục tập quán, giá cả sản phẩm thay thế,...

Nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến cầu sản phẩm: Giá cả sản phẩm, thu nhập của người tiêu dùng, phong tục tập quán, giá cả sản phẩm thay thế,...

Nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến cầu sản phẩm: Giá cả sản phẩm, đối thủ cạnh tranh, phong tục tập quán, giá cả sản phẩm thay thế,...

Nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến cầu sản phẩm: Giá cả sản phẩm, giá cả các yếu tố đầu vào, phong tục tập quán, giá cả sản phẩm thay thế,...

8.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

Nghiên cứu cung sản phẩm là:

Nghiên cứu những yếu tố ảnh hưởng đến cầu sản phẩm: Giá cả sản phẩm, đối thủ cạnh tranh hiện có và tiềm ẩn, giá cả các yếu tố đầu vào, kỳ vọng của nhà sản xuất, chính sách của chính phủ,...

Nghiên cứu những yếu tố ảnh hưởng đến cung sản phẩm: Giá cả sản phẩm, đối thủ cạnh tranh hiện có và tiềm ẩn, giá cả sản phẩm thay thế, kỳ vọng của nhà sản xuất, chính sách của chính phủ,...

Nghiên cứu những yếu tố ảnh hưởng đến cung sản phẩm: Giá cả sản phẩm, đối thủ cạnh tranh hiện có và tiềm ẩn, giá cả các yếu tố đầu vào, kỳ vọng của nhà sản xuất, chính sách của chính phủ,...

Nghiên cứu những yếu tố ảnh hưởng đến cung sản phẩm: Giá cả sản phẩm, đối thủ cạnh tranh hiện có và tiềm ẩn, giá cả sản phẩm thay thế, thu nhập của người tiêu dùng, chính sách của chính phủ,...

9.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

Marketing là:

hoạt động bao gồm nhiều chính sách cụ thể mà việc thực hiện chúng có ảnh hưởng đến sự thành công hay thất bại của việc thực hiện chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.

hoạt động bao gồm một chính sách cụ thể mà việc thực hiện chúng có ảnh hưởng đến sự thành công hay thất bại của việc thực hiện chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.

hoạt động bao gồm một chính sách cụ thể mà việc thực hiện chúng không có ảnh hưởng đến sự thành công hay thất bại của việc thực hiện chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.

hoạt động bao gồm một chính sách cụ thể mà việc thực hiện chúng có ảnh hưởng không lớn đến sự thành công hay thất bại của việc thực hiện chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.

10.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

Chính sách sản phẩm bao gồm:

Chính sách đưa một sản phẩm mới vào thị trường hoặc không loại bỏ một sản phẩm cũ ra khỏi thị trường của một doanh nghiệp

Chính sách đưa một sản phẩm mới vào thị trường của một doanh nghiệp

Chính sách loại bỏ một sản phẩm cũ ra khỏi thị trường của một doanh nghiệp

Chính sách đưa một sản phẩm mới vào thị trường hoặc loại bỏ một sản phẩm cũ ra khỏi thị trường của một doanh nghiệp

Chương 8. QT tiêu thụ

30 questions

Tiêu thụ sản phẩm là gì?

Quản trị hoạt động tiêu thụ sản phẩm là gì?

Nội dung của quản trị tiêu thụ sản phẩm gồm các hoạt động:

Nghiên cứu thị trường là:

Mục tiêu của nghiên cứu thị trường:

Nội dung của nghiên cứu thị trường:

Nghiên cứu cầu về sản phẩm là:

Nghiên cứu cung sản phẩm là:

Marketing là:

Chính sách sản phẩm bao gồm:

Create a free account and access millions of resources

Similar Resources on Wayground

Popular Resources on Wayground

Discover more resources for Social Studies