[POST-TEST] KTB FUSO MANAGERIAL TRAINING

Salah satu atribut dari kepemipinan yang WOW adalah Physical Intelligence (PQ). Dibawah ini merupakan 4 elemen utama dari Physical Intelligenca (PQ), kecuali

• Strength

• Flexibility

• Resilience

• Avoidance

Kemampuan untuk memahami dan membangun kesadaran diri yang bertujuan untuk meningkatkan kualitas hidup seseorang disebut…

• Intellectuality

• Emotionality

• Personability

• Moral Ability

SMART adalah filosofi yang digunakakn untuk membantu dalam menetapkan target dan tujuan dalam menentukan target penjualan, SMART sendiri adalah kepanjangan dari…

• Specific, Measurable, Attainable, Relevant, Time Based

• Specific, Measurable, Adaptable, Relevant, Time Based

• Specific, Measurable, Adaptable, Responsiveness, Time Based

• Specific, Measurable, Attainable, Responsiveness, Trustworthy

Dalam menentukan tingkat inventory, dua faktor utama yang menentukan tinggi rendahnya adalah demand dan supply. Salah satu hal yang perlu kita perhatikan dalam menentukan demand adalah

• Harga faktor produksi

• Teknologi

• Kapasitas produksi

• Pendapatan dan tingkat kekayaan konsumen

Ketidakseimbangan yang berlebihan antara supply dan demand dalam supply chain dapat menyebabkan…

• Forecasting Effect

• Bullwhip Effect

• Customer Effect

• Buffer Stock

Untuk memprediksi permintaan di masa depan perusahaan dapat menggunakan sales forecasting dengan dua metode yaitu kualitatif dan kuantitatif, dibawah ini mana yang merupakan metode dari sales forecasting kualitatif…

• Trend Analysis

• Moving Average

• Expotional Smoothing

• Expert Judgement

Salah satu Langkah dalam penentuan ukuran sales force adalah Implement New Size, dimana terdiri dari…

• Growth(recruitment) dan Reduction

• Growth dan Five Quick Test

• Five Quick Test dan Reduction

• Five Quick Test dan Sales Pipeline

Jumlah pegawai atau bawahan yang dapat dikendalikan secara efektif oleh seorang manajer atau supervisor pada satu waktu disebut…

• Sales Force Structure

• Sales Team

• SPAN of Control

• Share of Control

Sales Force Drivers untuk motivasi dan inspirasi kepada personil penjualan agar berhasil melakukan penjualan, seperti kompensasi dan insentif, budaya, pengelolaan tim penjualan, serta koordinasi dan komunikasi yaitu

• Definer

• Shaper

• Exciter

• Controller

Managing sales activity diperlukan untuk mengidentifikasi aktivitas apa yang perlu dilakukan sehingga Anda mengetahui variable apa yang diukur.

• Benar

• Salah