Révision examen Marketing B2B

Qu'elles sont les caractéristiques du B2B ?

• Les clients sont plus nombreux

• La recherche de l'acheteur est plus approfondie

• Un seul mode de paiement

• Les prix peuvent être personnalisés

Qu'elles sont les spécificités du marketing B2B?

• Foires, salons et événements professionnels

• La presse professionnelle

• L'affichage urbain

• Le content marketing

Quel est le but des sources primaires?

• Les informations sont collectées dans un but général

• Collecter des informations pour étudier un problème spécifique

Concernant l'étude documentaire :

• Elle permet de recueillir des informations concernant un problème posé

• Elle est basée sur l'étude des comportements

• Etudier le marché et la position de l'entreprise dans ce marché

• Les informations recueillies peuvent être inadaptées ou erronées

Dans le cadre d'une étude quantitative, quels outils sont utilisés?

• Les recherches en ligne

• Les sondages

• L'analyse du marché

• Les questionnaires

Quel est l'objectif des 5 forces de Porter?

• Déterminer les facteurs clés de succès

• Analyser les problèmes d'une entreprise

• Analyser les stratégies d'une entreprise

Que signifie l'expression couple produits/marchés

• Faire les 5 forces de Porter

• Faire un SWOT

• Faire un pestel

• Faire une segmentation de la clientèle

Qu'elles sont les tendances principales des acheteurs en B2B?

• Des objectifs diverfiés

• Une collaboration interne contrôlée

• Un processus riche formalisé

• Une recherche interactive

Dans le cadre d'une étude interne, d'où peuvent provenir les informations?

• Des bilans comptables

• De l'avis des collaborateurs

• Des clients

Quels outils utiliserez-vous pour réaliser une étude de marché?

• PESTEL

• Marketing mix

• 5 forces de Porter

• Ishikawa