Alineación de Equipo - Mid Market

Que se debe hacer si se cerro un Deal el primer mes del Q, y en el segundo mes el FL, luego de cobrar, deja de trabajar?

• No hacer nada

• Pasar el deal a Closed Lost

• Actualizar el Amount

2. Cual es la formula de Take Rate?

• a. Revenue/ Project Value

• b. Revenue / FL Fee

• c. Revenue / GMV

3. Como se compone el GMV?

• a. Project Value + FL Fee

• b. Revenue + Project Value

• c. Project Value + CL Fee

4. Que campo determina si un deal es el primero con un nuevo cliente o es un deal/proyecto con un cliente que ya viene trabajando con nosotros?

• a. Deal Recurrency

• b. Deal Type

• c. Deal Stage

• d. Hiring Department

5. Cuantos Deal Stages hay?

• 4

• 5

• 7

• 6

6 - Quien arma el shortlist en un presourcing?

• Alan

• Maria

• Lau

• Kami

6 - Han pasado varios días y no tengo aún candidatos para una busqueda IT... con quien me debo contactar?

• Forchi

• Kami

• Hernán

• Daniel

8 - Qué esta mal en el siguiente gráfico de Co - Owners?

• Hay deals sin asignar y BDMs como Co Owner

• Hay BDMs como Co Owner y CSM como Co Owners

• Está todo bien

• Hay BDMs como Co Owner, CSM como Co Owners y deals sin asignar.

9- Cuales de estas tareas no pertenece al Rol de Sales Analyst?

• Renegociar un Fee

• Buscar nuevas oportunidades de negocio.

• Armar un short list en un presourcing

• Todas las anterioes

Que está mal en este deal?

• El Owner es incorrecto

• Están mal las fechas de short list y sourcing.

• Está todo divino

• Me falta información..