¿En dónde estamos?

1.Cuál es la fase del ISM en dónde tienes tu mayor oportunidad de mejora?

• a.Pre visita

• b.Descubrir

• c.Inquietar

• d.Entregar

2. En la fase de Pre-visita, cuál de los siguientes aspectos debes mejorar para asegurar el adecuado abordaje del HCP?

• a.Identificar el perfil social

• b.Ubicar el nivel en la escalera de adopción

• c.Definir el objetivo SMART

• d.Evaluar el potencial

3. Cuál es el principal desafío que tienes con respecto al dominio del ISM?

• a.Reconocer el perfil social del HCP

• b.Identificar el insight disruptivo

• c.Construir la preguntas valiente

• d.Cierre de la venta

4. En qué nivel de desarrollo calificarías tu habilidad para la construcción de preguntas valientes?

• a. Básico

• b Intermedio

• c. Avanzado

• d. Coach

5. En qué nivel de desarrollo calificarías tu habilidad para cerrar la venta?

• a.Básico

• b.Intermedio

• c.Avanzado

• d.Coach