LES STRATEGIES DE DISTRIBUTION 2.1 PARTIE 1

Offre de l’entreprise proposée à la vente dans un magasin, point de vente traditionnel, supérettes, supermarchés, hypermarchés, GMS, etc.

• Unité commerciale physique

• Unité commerciale virtuelle

Chemin parcouru par le produit du producteur au consommateur

• Parcours client

• Parcours produit

• Canal

• Chemin

Le producteur vend directement son produit au client final sans intermédiaire.

• Canal direct

• Canal classique

• Canal court

• Canal long

Un intermédiaire s’intercale entre le producteur et le consommateur.

• Canal direct

• Canal classique

• Canal court

• Canal long

Il comporte au moins deux intermédiaires. En général, cela permet de vendre dans

de nombreux points de vente.

• Canal direct

• Canal classique

• Canal court

• Canal long

Ensemble des canaux empruntés par un produit du producteur au consommateur.

• Circuit de distribution

• Chemin de distribution

• Parcours de distribution

Combien existe-t-il de stratégie de distribution ?

• 3

• 4

• 5

• 6

Le producteur assure lui-même la distribution de ses

produits auprès du consommateur, sans aucun intermédiaire

• Distribution directe (ou désintermédiée)

• Distribution indirecte (ou intermédiée)

• Distribution exclusive

• Distribution intensive

• Distribution sélective

Le producteur choisit ses distributeurs en fonction de leur image et de

leurs compétences.

• Distribution directe (ou désintermédiée)

• Distribution indirecte (ou intermédiée)

• Distribution exclusive

• Distribution intensive

• Distribution sélective

Le produit passe par un ou plusieurs intermédiaires entre

le fabricant et le client final

• Distribution directe (ou désintermédiée)

• Distribution indirecte (ou intermédiée)

• Distribution exclusive

• Distribution intensive

• Distribution sélective