ACE MASTERS QUIZ

¿De cuántas fases consta el método ACE?

• 5

• 6

• 7

• 8

¿En qué fase del método ACE es importante identificar el foco para interaccionar con el HCP?

• Buscar con curiosidad

• Comunicar los beneficios

• Describir beneficios

• Preparación de la visita

VERDADERO O FALSO.

El principal objetivo en la fase DESCRIBIR EL COMPROMISO, es generar en el PS un cambio de comportamiento acordado.

• VERDADERO

• FALSO

En la metodología de preguntas 4 MAT, encontramos preguntas de:

• INTENCIÓN/OPCIÓN

• DESCONTENTO/UTILIDAD

• EXPLICACIÓN/PRESENTACIÓN

• DESCRIPCIÓN/DETALLE

En la fase DESCRIBIR EL COMPROMISO, podemos realizar tipos de cierre, como por ejemplo:

• Opinión

• Petición

• Sugerencia

• Afirmación

"¿Qué cambios en la visita de hoy, debería tener en cuenta para ser excelente?", es una pregunta que deberíamos tener en cuenta en la fase de:

• Articular un propósito

• Buscar con curiosidad

• Preparación de la visita

• Evaluación posterior de la visita

VERDADERO O FALSO.

Realizar un acuerdo con un PS, es los mismo que llegar a un compromiso:

• VERDADERO

• FALSO

¿Cuál de estas preguntas es de IMPACTO?.

A- "¿Cómo crees que podrías aumentar la cdv de tus pacientes con VH?

B- "¿Por qué es importante para ti, un fármaco que permita persistir…?"

C- "¿Qué es lo que más le preocupa a tu paciente varón con Síntomas Mixtos?

D- "¿Cuál sería el resultado ideal en una mujer con nocturia...?"

• A

• C

• B

• D

• NINGUNA DE LAS ANTERIORES

En la fase ARTICULAR UN PROPÓSITO deberé tener en cuenta:

• Qué preguntas TED haré

• Buscar un cierre

• Presentar los beneficios del fármaco

• Dibujar al paciente

VERDADERO O FALSO.

Con la Herramienta de compromiso 100% E OK , ¿podremos responder a las necesidades del HCP?

• Verdadero

• Falso