Formación Comerciales CCEP

¿Mediante que dos palancas , conseguimos la foto de exito?

• SEGMENTO Y MEDALLA

• SUBCANAL Y MEDALLA

• SEGMENTO Y UBICACION

• SUBCANAL Y SEGMENTO

¿Qué información conseguimos con la palanca SEGMENTO?

• EL POSIBLE VOLUMEN DEL NEGOCIO

• LA TIPOLOGIA DEL NEGOCIO

• LA FOTO DE EXITO

• EL MOTOR PRINCIPAL DEL NEGOCIO

¿En que nos basamos para segmentar a un cliente en SUBCANAL?

• EN EL POSIBLE VOLUMEN QUE TENGA

• EN EL MOTOR DEL NEGOCIO

• EN FUNCION A SU TIPOLOGIA, LO QUE VEMOS

• SEGUN CREAMOS NOSOTROS

¿Cómo segmentarias a un cliente nuevo, que dispone de un local de 150m2, con varias mesas y horario de apertura 8 am?

• BARES Y TABERNAS

• CAFE - BAR

• CAFETERIA / PANADERIA

• PANADERIA / PASTELERIA

¿La segmentacion de un cliente permanece igual en el tiempo?

• Si, ya que es la indicamos al principio

• Si, ya que se basa en la tipologia previa del cliente

• No, puede cambiar dependiedno la evolucion del negocio

• No la puedo cambiar y probar cual es la mejor

Cuales de las siguiente frases acerca de la Foto de Éxito son correctas:

• La FdE no ayuda a saber como segmentar un cliente

• Puede cambiar dependiendo de la medalla

• Se define en funcion del segmento

• Nos indica que refencias, promociones y EEFF más idóneos para su negocio

¿Puede haber varios clientes con el mismo SUBCANAL pero diferente SEGMENTO?

• SI

• NO