설득전략 분석하기

‘만다꼬 이것을 해야 하지? 만다꼬 이렇게 살고 있지? 내가 정말로 이것을 원하나? 아니면 다른 사람들이 다 그렇게 사니까 나도 그렇게 살아야 한다고 떠밀려서 생각하는 건가?’ 저는 ‘만다꼬’라는 질문을 찾으면서 제가 불필요하게 힘을 들이고 있던 곳에서 힘을 거두어들일 수 있었어요. (자신의 경험을 제시하여 주장을 뒷받침함.)

• 이성적 설득 전략

• 감성적 설득 전략

• 인성적 설득 전략

이를테면 제가 ‘강연 프로그램에 출연하게 됐다.’고 생각을 하니까 걱정이 되는 거예요. ‘아, 이거 잘해야 할 텐데, 실수하면 어떡하지?’ 그런 생각이 들었어요. (걱정을 솔직하게 고백하여 동정심을 얻음.)

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남의 눈에 내가 어떻게 보일까, 뒤처지게 보이지는 않을까? 이런 식의 신경을 굉장히 많이 쓰고 살아가는 문화권이에요, 우리나라는.

제가 이런 얘기를 들었습니다. 어떤 회사의 사택(社宅)에 사는 사람의 이야기였는데요. 그 사택은 회사에서 보너스가 나오면 그 사택 앞에 놓여 있는 차가 착착 바뀐대요.(사례를 들어 주장을 뒷받침함)

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제가 생각하는 인생의 성공은요, 남들이 생각하는 성공이 아니라 제가 생각하는 인생의 성공이라는 것은 인생을 선물로 받아들일 수 있고, 인생에 대해서 고마움을 잊지 않을 정도의 조율을 해 나가는 데 있다고 생각해요.(말하는 이의 건강한 인생관이 신뢰감을 줌)

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여러분이 정말로 원하지 않는 것에 힘을 뺄 수 있어야 정말로 힘을 줘야 할 때 힘을 줄 수가 있습니다. 힘을 줄 때 주고 뺄 때 빼고, 그래야 리듬이 생기죠. 음악에서도 강박 강박만 있으면 리듬이 생겨나지 않죠. 강박이 있으면 약박이 있고, 음표가 있으면 쉼표가 있고, 그래야 리듬이 생겨나고 그걸로 아름다운 음악을 만들 수가 있어요.(유추 논증을 활용하여 설득력을 높임)

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여러분이 힘을 빼고 싶을 때 기억해야 할 세 글자의 단어가 뭐라고요? (청중: 만다꼬) ‘만다꼬’를 기억하십시오. 고맙습니다.

(강연의 핵심을 질문하고 답하게 하여 공감을 얻음)

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요즘 날이 더워져서 뉴스에서도 최고 기온이 30도를 넘는다고 하잖아요. 학교에 오갈 때 걸어 다니기가 힘들어서 버스비가 필요해요.(뉴스를 근거로 들어 주장을 뒷받침함)

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요즘 오빠 대학교 학비에 돈이 많이 드는 거 알고 있어요. 엄마, 아빠가 저희를 잘 챙겨 주시느라 애쓰시는 것도 늘 감사하게 생각하고 있고요.

그래서 저도 용돈을 아끼고 건강도 생각해서 군것질을 줄이고, 웬만하면 밥도 집에서 먹으려고 노력하고 있어요. 조금이라도 도움이 되려고 틈이 날 때마다 청소나 빨래, 설거지 같은 집안일도 돕고 있고요.(착한 딸임을 제시하여 설득력을 높임)

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이렇게 착한 딸의 용돈을 이번 달부터 올려 주시면 안 될까요? 사랑해요. 엄마, 아빠.(딸을 사랑하는 부모님의 마음에 호소)

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논리적인 근거를 들어 말하는 이의 주장을 뒷받침하는 전략

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