EVALUACION VENTAS - GVR

¿Que es vender?

• Llegar de manera oportuna a todos los canales de venta.

• Aportar soluciones a los problemas de tus clientes

• Aportar problemas a las soluciones de tus clientes

• Colocar los productos a disposicion de los clientes

El MARKETING es un proceso en un sentido unico y la VENTA es un proceso de doble sentido.

• VERDADERO

• FALSO

¿La relación entre las areas de Marketing y Ventas debe drase en que momento de proceso de Venta?

• Antes, Durante, A travéz y Despues de la Venta

• Antes y Despues de la Venta

• Solo Durante la Venta

• Antes, Durante y Despues de la Venta

• Siempre al lado de la Venta

Para la PLANEACIÓN DE VENTAS, dentro del Analisis del Entorno, qué análisis es necesario realizar?

• Las 4 C´s

• Las 4 P´s

• Las 7 P´s

"Es la unión de compradores y vendedores de un producto o servicio, quienes se ponen de acuerdo a para intercambiarlo"

Es la definicion de:___________

• Punto de Venta

• Mercado

• Distribucion

• Canal de Venta

DIVISION DEL MERCADO

¿Cuáles son los tipos de mercados que existen?

• •Mercados de bienes de consumo.

  •Mercados de bienes industriales.

  •Mercados de servicios.

• •Mercados de bienes de consumo.

  •Mercados de bienes industriales.

  •Mercados de digital.

• •Mercados Mayoristas

  •Mercados Minoristas.

  •Mercados Supermercados.

Esta imagen nos está mostrando:

• Proceso de la Venta Personal

• Tipo de organización de la Fuerza de Ventas

• Proceso de reclutamiento de personal

• La organización de la Distribucion Comercial

"Son la comunicación directa entre un representante de ventas y uno o mas compradores potenciales, en un intento de influirse unos a otros en una situación de compra."

Esta afirmación es el significado de: ____________________

• La Ventas Exclusivas

• Las Personas de Venta

• La Ventas Personales

• Mensaje Publicitario

"El éxito de una fuerza de ventas comienza con la selección y contratación de buenos profesionales de la venta"

Esta afirmacion es:

• VERDADERO

• FALSO

Algunos metodos para la Formacion de la Fuerza de Ventas son:

• Interna, Externa

• Workshop, Conferencias, Retiros, E-learning

• Comisiones, Bonos, Incentivos

• Descuentos, Bonificaciones, Regalos