Estrategia de ventas S6

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

45 sec • 5 pts

Es cuando se tiene que convencer a la persona definitivamente de adquirir el producto o servicio que le estás ofreciendo

Detección de necesidades

Presentación de beneficios

Cierre

Planificación

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 5 pts

¿Cuándo puedes empezar a cerrar la venta?

Cuando se percibe que al cliente le gusta el producto

Cuando el cliente pregunta sobre el precio, y/o condiciones de pago

Cuando se resuelven las posibles objeciones

Todas las anteriores

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 5 pts

Son reglas fundamentales para cerrar una venta, excepto:

Utilizar las técnicas de cierre en formas de pregunta

Utilizar las técnicas de cierre en forma afirmativa

Aprender a guardar silencio

Debes buscar señales de aprobación

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 5 pts

Asesor: “¿No cree que la  tasa del 7% de interés a su plazo fijo es una excelente oportunidad?” cliente: Si

Cierre directo

Cierre de la alternativa

Cierre de ventas por amarre

Cierre de la dificultad

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 5 pts

Asesor: “Esta tasa de interés solo la ofrecemos hasta hoy porque estamos en campaña”

Cierre directo

Cierre de la alternativa

Cierre de ventas por amarre

Cierre de la dificultad

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 5 pts

Asesor: “Supongamos que decide apertura su plazo fijo; ¿lo quiere a 12 meses o 24 meses?”

Cierre directo

Cierre de la alternativa

Cierre de ventas por amarre

Cierre de la dificultad

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 5 pts

Asesor: “Entonces, ¿a qué dirección enviamos su tarjeta de crédito?”

Cierre directo

Cierre de la alternativa

Cierre de ventas por amarre

Cierre de la dificultad

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