LAS 5 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

¿La diferenciación exitosa permite a la empresa?

• Tener mayor competencia en precios

• Aumente ventas unitarias

• Obtenga lealtad del comprador hacia su marca

• Fije un precio menor por su producto.

Administrar la cadena de valor para crear los atributos de diferenciación, implica concentrarse en los impulsores de cualidades únicas, estos son:

• Características y desempeño del producto

• Habilidades para regatear precios

• I y D de producción

• Tecnología e implementación

• Ventaja Competitiva

Las estrategias de diferenciación dependen de satisfacer las necesidades de los clientes de maneras únicas o de crear nuevas necesidades mediante actividades como la innovación o la publicidad convincente. Por tanto, el objetivo es:

• Ofrecer a los clientes productos de lujo a alto precio, para obtener su satisfacción personal

• Ofrecer a los clientes algo que lo rivales no pueden ofrecer, al menos en términos del grado de satisfacción.

• Ofrecer atributos superiores para que lo rivales bajen los precios, y el cliente obtenga mayor grado de satisfacción.

La base de un lider de costos bajos para una ventaja competitiva es

• una ventaja de costos sobre los rivales

• contar con costos generales menores

Cuales son algunos de los impulsores de costos

• cadena de valor rentable

• benchmarkng

• economias de escala

• aprendizaje y experiencia

• insumos laborales

Estrategia que se enfoca en un pequeño segmento de compradores y en vencer a los rivales en costos

• Estrategia dirigida de bajos costos

• Estrategia dirigida de diferenciación

La empresa compite contra competidores que no se basan en el bajo costo sino en la diferenciación de sus productos

• Estrategia dirigida de bajos costos

• Estrategia dirigida de diferenciación

¿Cuando es atractiva una estrategia dirigida (o nicho de mercados)?

• La industria tiene muchos nichos y segmentos.

• El nicho de mercado objetivo es lo bastante grande para ser rentable y ofrece un buen potencial de crecimiento.

El potencial de cambio de preferencias y necesidades de los miembros del nicho con el transcurso del tiempo hacia los atributos del producto que prefiere la mayoría de los compradores, es un riesgo para las estrategias dirigidas de bajos costo y diferenciación.

• Verdadero

• Falso

Las estrategias de mejores costos, son un hibrido

• Falso

• Verdadero