Sales Psychology

Lý do số 1 ngăn cản bạn thành công trong bán hàng

• cán bộ quản lý chưa tạo động lực hiệu quả

• tâm lý sợ bị từ chối

• thị trường cạnh tranh

• lãi suất/biểu phí thiếu hấp dẫn

Yếu tố quan trọng giúp bạn thành công trong bán hàng?

• dành nhiều thời gian tìm kiếm khách hàng trên mạng xã hội

• quan hệ tốt với quản lý

• kiên trì

• tửu lượng cao

Nguyên tắc bán SPDV ngân hàng hiệu quả?

• bán những gì mình có

• bán những thứ khách hàng cần

• tạo ra nhu cầu để bán

• không có câu trả lời đúng

Yêu cầu quan trọng đối với mỗi cán bộ bán hàng tại CN/PGD

• phải tích cực tham gia team building

• có cam kết & trách nhiệm đối với KPIs cá nhân

• luôn ăn trưa chung cùng mọi người

• đi đám cưới đồng nghiệp khi được mời

Người bán hàng có cam kết cá nhân có nghĩa là

• luôn báo trước quản lý khi nghỉ phép

• tự quản lý thời gian của mình

• luôn nỗ lực thực hiện tốt nhất chỉ tiêu được giao

• chấp nhận làm việc cuối tuần khi có yêu cầu

Muốn duy trì tinh thần lạc quan trong bán hàng

• nghe bolero hàng ngày

• dành thời gian với những người nhiệt tình

• thường xuyên xem tin tức trên tivi

• nhậu ít nhất 1 lần/1 tuần

Lý do kết quả bán hàng của bạn chưa đạt kỳ vọng

• do làm chưa đúng cách

• do làm chưa hết cách

• do chưa đủ quyết tâm

• cả 3 câu đều đúng

Cùng thị trường/ sản phẩm/ chính sách/ quy trình... nhưng kết quả bán khác nhau có thể là do

• giới tính nam hay nữ

• mối quan hệ với sếp tốt hay không

• phụ thuộc ngoại hình

• mức độ quyết tâm của mỗi cán bộ bán hàng

Bán hàng là nghề mà nếu chưa có kỹ năng bạn cũng có thể thành công nếu

• siêng năng

• thức khuya và dậy sớm

• có quan hệ tốt với sếp

• giỏi ngoại ngữ

Bán hàng mà sợ từ chối tức

• bạn khó có cơ hội lập gia đình

• bạn khó kiếm đủ tiền trang trải

• bạn chọn sai nghề để kiếm tiền

• bạn phù hợp với công việc hỗ trợ