Préparez ses outils de vente

Une fiche produit comprend les rubriques suivantes, Trouver l'intrus:

• Identification du produit

• Avantages

• Preuves

Une fiche produit comprend (Plusieurs réponses possibles):

• Les caractéristiques Techniques

• Les caractéristiques Commerciales

• Les caractéristiques Psychologiques

• Les caractéristiques du vendeur

Le point de vente peut modifier les caractéristiques commerciales du produit:

• Vrai

• Faux

• je sais pas

• répétez la question ?

Les caractéristiques techniques du produits sont liées au client:

• Vrai

• Faux

• On s'en fou

• peut être que oui peut être que non

Les caractéristiques du produits peuvent être :

• La garantie

• La matière

• les dimensions

Les caractéristiques commerciales d'un produit peuvent être :

• La durée de disponibilité

• La puissance

• Le mode de livraison

Les caractéristiques psychologiques du produit peuvent être :

• Les mobiles d'achat.

• Les freins à l'achat.

• Le prix du produit.

• Psycho quoi ... ?

Les avantages permettent au vendeur de:

• Décrire le produit au client

• Présenter des points forts sur le produits

• Traduire les caractéristiques en éléments positifs mettant en valeur le produit

Un argumentaire de vente se construit à partir de la méthode:

• Caractéristiques

  Avantages

  Preuves

• Caractéristiques

  Avantages

  Bénéfices

• SONCAS

• vas-y achète le

L'argumentaire de vente se différencie de la fiche produit par:

• Ses caractéristiques

• ses preuves

• Ses avantages