tehnici de vanzare

Ce inseamna acronimul A.I.D.A.?

• abordeaza,intreaba,descopera,actioneaza

• Atentie,interes,dorinta,actiune

• Atentie,intrebari,dorinta,ascultare

Avantajele ei pentru companie şi agenţii de vânzări :

- Instruire rapidă, economică

- feed-back legat de probleme particulare, nu generale

- Informaţii atât de selective, pe cât doreşte compania

- capătă încredere ştiind că şi alţii au pus aceleaşi întrebări

Vânzarea cu ajutorul reacţiei condiţionate

• agenții de vânzare sunt experţi în vânzări de specialitate, cu competenţe în tehnica

  vânzării, a campaniilor promoţionale şi a ofertelor şi în logistică şi în management.

• Are ca scop

  maximizarea profitului distribuitorilor prin produse sau servicii cât mai competitive.

• Instruirea în vederea dobândirii aptitudinilor interpersonale e mai dificilă, mai lungă

  şi mai costisitoare,

• capătă încredere ştiind că şi alţii au pus aceleaşi întrebări

.......................................... ..................... sunt experţi în vânzări de specialitate, cu competenţe în tehnica

vânzării, a campaniilor promoţionale şi a ofertelor şi în logistică şi în management.

........................ ............................. au apărut din cauza problemelor de reprezentare şi a costurilor ridicate ce au fost generate micilor producători în confruntarea cu marii producători alimentari.

au o bogată experientă în lucrul cu oamenii şi utilizează sisteme elaborate de

raportare, ceea ce are ca rezultat direct o bună cunoaştere a clienţilor şi a nevoilor acestora, insa nu abordeaza alti clienti potentiali din teama de a nu fi refuzati.

• intermediarii alimentari

• agenţii de

  întreţinere

• agentii de dezvoltare

• agentii de vanzari

Vanzarea ..................................................................... reprezinta o forma diferita de vânzare, dificilă, care presupune convingerea unei persoane cu putere mare asupra deciziei de achiziţie, să recomande produse sau servicii făra ca sa fie utilizator.(medici,farmacisti).

Se caută să se educe şi să se instruiască clienţii, cu scopul de a se

consolida relaţia, pt a avea şi alte comenzi în viitor, neurmărindu-se tranzacţii unice. Se face fără

stocuri, accentul se pune pe acoperirea teritorială şi pe forma de prezentare.

• Vânzarea prin negociere

• Vânzarearea relationala

• Vânzarea de dezvoltare

• Vânzarea în regim de misionariat

Vânzarea .............................. se face în sistem de licitaţii,

Vânzarea ................. nivel de pregătire profesională este foarte ridicat, se cere cunoaşterea bunurilor şi serviciilor industriale cele mai răspândite.

• de dezvoltare

• tehnică

• promotionala

• de intretinere